刘好风直线：186-6816-3757 微信同号
杭州品牌策划公司对渠道成员促销政策激励的观点
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2018-10-19
杭州品牌策划公司认为用促销政策激励包含如下内容
对渠道促销，使企业常用的渠道激励方式，渠道的促销一般用在以下情况：
l 为了提高产品的铺货率
l 为了快速提高产品的销售量
l 帮助实现新旧产品的更替
l 处理企业库存产品时
l 帮助产品顺利地进行季节性调整
对旧产品低价处理，让新产品迅速补入
当企业的旧产品已经不适合市场竞争，企业通常会低价处理旧产品收回资金，同时迅速补上新产品。此时，杭州品牌策划公司认为要进行渠道的调整，在旧产品上维持少量渠道，降低价格快速销售；让渠道成员转到新产品的销售上，迅速占领市场。
用渠道促销处理企业库存
在现有渠道中
在现有渠道中可以采用两种方法，杭州品牌策划公司认为一是用优惠的价格条件刺激分销商囤积货物，从而减少企业的产品库存；二是资助分销商在基础建设上的投资，增大分销商的仓储和运输能力。
开发新渠道
企业还可以结合市场活动在新的市场展开促销，开发新的细分市场创造新的市场需求来消化大量的库存。
用渠道促销实现产品的季节性调整
旺季进入淡季时
此时，经销商往社会减少订货，杭州品牌策划公司认为防止淡季来临的损失。企业应当大量地促销，延长旺季的时间，促使经销商囤货。这样既可以减少资金和仓储压力，又可以在下一个旺季来临之前将竞品挤出渠道。
在淡季期间
淡季期间应当进行持续的优惠和促销，维持市场需求量。
淡季进入旺季时
淡季进人旺季是销售的关键时刻，应当提前促销，抢先达到大规模的铺货。
加强品牌的支持
品牌的阶段不同，支持的方式就不同
品牌的阶段
创立阶段：杭州品牌策划公司认为企业要使品牌的渠道中广泛认知，可以通过举办产品发布会、参加各种展会或者派遣业务员对分销商进行广泛的宣传。告知过程中要保持品牌的统一性和整体性
提升阶段：要对渠道着重宣传品牌的品质和特点，加强市场定位的宣传支持
维持阶段：定期在渠道中推广和宣传产品品牌，维持在渠道中的形象和地位。根据渠道的实际情况，对分销商安排定期的宣传活动
品牌的市场地位不同，支持的方式也不同
对于新品牌
对于新品牌，杭州品牌策划公司认为企业需要在渠道中对其广泛地告知，此时分销商对品牌不了解，对产品的销售缺乏信心。应当仔细地分析市场的竞争者，用能够吸引分销商的政策，如上市折扣、买回保证等，鼓励分销商对新品牌的试销。
对于普通品牌
应当加强渠道宣传的力度。采用较优惠的渠道价格和促销活动、人员推广，争取分销商的合作。
对于著名品牌
杭州品牌策划公司认为要充分利用品牌，获得渠道的积极支持和合作。通过品牌对渠道的吸引力，辅以适当的价格优惠和促销，让产品在渠道中迅速铺开。同时加强产品品质和服务，管理好渠道行为。
对渠道促销，使企业常用的渠道激励方式，渠道的促销一般用在以下情况：
l 为了提高产品的铺货率
l 为了快速提高产品的销售量
l 帮助实现新旧产品的更替
l 处理企业库存产品时
l 帮助产品顺利地进行季节性调整
对旧产品低价处理，让新产品迅速补入
当企业的旧产品已经不适合市场竞争，企业通常会低价处理旧产品收回资金，同时迅速补上新产品。此时，杭州品牌策划公司认为要进行渠道的调整，在旧产品上维持少量渠道，降低价格快速销售；让渠道成员转到新产品的销售上，迅速占领市场。
用渠道促销处理企业库存
在现有渠道中
在现有渠道中可以采用两种方法，杭州品牌策划公司认为一是用优惠的价格条件刺激分销商囤积货物，从而减少企业的产品库存；二是资助分销商在基础建设上的投资，增大分销商的仓储和运输能力。
开发新渠道
企业还可以结合市场活动在新的市场展开促销，开发新的细分市场创造新的市场需求来消化大量的库存。
用渠道促销实现产品的季节性调整
旺季进入淡季时
此时，经销商往社会减少订货，杭州品牌策划公司认为防止淡季来临的损失。企业应当大量地促销，延长旺季的时间，促使经销商囤货。这样既可以减少资金和仓储压力，又可以在下一个旺季来临之前将竞品挤出渠道。
在淡季期间
淡季期间应当进行持续的优惠和促销，维持市场需求量。
淡季进入旺季时
淡季进人旺季是销售的关键时刻，应当提前促销，抢先达到大规模的铺货。
加强品牌的支持
品牌的阶段不同，支持的方式就不同
品牌的阶段
创立阶段：杭州品牌策划公司认为企业要使品牌的渠道中广泛认知，可以通过举办产品发布会、参加各种展会或者派遣业务员对分销商进行广泛的宣传。告知过程中要保持品牌的统一性和整体性
提升阶段：要对渠道着重宣传品牌的品质和特点，加强市场定位的宣传支持
维持阶段：定期在渠道中推广和宣传产品品牌，维持在渠道中的形象和地位。根据渠道的实际情况，对分销商安排定期的宣传活动
品牌的市场地位不同，支持的方式也不同
对于新品牌
对于新品牌，杭州品牌策划公司认为企业需要在渠道中对其广泛地告知，此时分销商对品牌不了解，对产品的销售缺乏信心。应当仔细地分析市场的竞争者，用能够吸引分销商的政策，如上市折扣、买回保证等，鼓励分销商对新品牌的试销。
对于普通品牌
应当加强渠道宣传的力度。采用较优惠的渠道价格和促销活动、人员推广，争取分销商的合作。
对于著名品牌
杭州品牌策划公司认为要充分利用品牌，获得渠道的积极支持和合作。通过品牌对渠道的吸引力，辅以适当的价格优惠和促销，让产品在渠道中迅速铺开。同时加强产品品质和服务，管理好渠道行为。