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品牌策划方案总结之源点期渠道策略
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-08-16
品牌策划方案总结渠道作为4P中的一P,在营销中的重要性可谓直观重要。在中国营销史上，曾经有过所谓的“渠道为王”时代，当时营销人的口号是“得渠道者得天下”。
当时最火的快消饮料企业是娃哈哈，其独创的联销体渠道模式，能将任何一款新品在短短几天之内铺到全国数百万个零售终端。吴晓波给娃哈哈写的《非常营销》是也是当时最火的营销类书籍之一。
虽然“渠道为王”的时代已经过去，但渠道仍极为重要，而且渠道更加丰富，尤其新媒体崛起，品牌策划方案总结使渠媒合一成为一个新特点。企业选择合适的渠道资源，需要与所处的市场阶段相匹配。
源点期渠道策略就是找准源点渠道
1、渠道是什么？
渠道就是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的有经销商所组成通道，这个渠道可长可短，可宽可窄，不同行业不同。
渠道示意图
渠道的长和短是什么？
品牌策划方案总结就是指渠道层级的多少，层级多就长，层级少就短利用的渠道级渠道的宽和窄。
渠道的长和短是什么？
就是同级渠道成员多少，同级渠道成员多就是宽，少就是窄。
功能性及理性产品的渠道长而窄
感性消费品的渠道短而宽
品牌策划方案总结品牌在市场上站稳脚跟后，会完善丰富自己的渠道网络，让产品尽可能多和方面的到达消费者面前。
比如某厨电品牌的渠道网络布局图
2、源点是什么？
品牌策划方案总结源点是定位理论中的概念，有源点期、源点市场、源点客群、源点渠道、源点媒介......等。定位理论强调做市场要以点带面，要先找准突破点，这个突破点就是源点，这个点找的准，就可以以点破面，获得源源不断的发展动力。
3、源点渠道是是什么？
源点渠道就是产品上市时选择的能覆盖源点人群的最佳渠道，通过这个渠道能最有效的触达源点人群，提升品牌认知，达成产品销售。
比如，王老吉在刚上市时，把自己的源点渠道定位为餐饮渠道，并从餐饮渠道中进一步聚焦，将“川菜、湘菜、火锅店、烧烤店......”等餐饮店作为核心源点渠道，因为这种餐饮店吃香喝辣，容易上火，跟王老吉的“预防上火”的定位正好吻合。
品牌策划方案总结老刘曾服务的美大集成灶，其源点渠道就是传统的经销商，在销量突破5个亿前，没有进入过其他渠道。在5个亿以后，才开始进入电商、工程渠道。 在将近10个亿时，才开始大规模进入苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家等KA渠道，并开始积极尝试跟橱柜厂商、家装公司等异业渠道合作。
当时最火的快消饮料企业是娃哈哈，其独创的联销体渠道模式，能将任何一款新品在短短几天之内铺到全国数百万个零售终端。吴晓波给娃哈哈写的《非常营销》是也是当时最火的营销类书籍之一。
虽然“渠道为王”的时代已经过去，但渠道仍极为重要，而且渠道更加丰富，尤其新媒体崛起，品牌策划方案总结使渠媒合一成为一个新特点。企业选择合适的渠道资源，需要与所处的市场阶段相匹配。
源点期渠道策略就是找准源点渠道
1、渠道是什么？
渠道就是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过的有经销商所组成通道，这个渠道可长可短，可宽可窄，不同行业不同。
渠道的长和短是什么？
品牌策划方案总结就是指渠道层级的多少，层级多就长，层级少就短利用的渠道级渠道的宽和窄。
渠道的长和短是什么？
就是同级渠道成员多少，同级渠道成员多就是宽，少就是窄。
功能性及理性产品的渠道长而窄
感性消费品的渠道短而宽
品牌策划方案总结品牌在市场上站稳脚跟后，会完善丰富自己的渠道网络，让产品尽可能多和方面的到达消费者面前。
比如某厨电品牌的渠道网络布局图
2、源点是什么？
品牌策划方案总结源点是定位理论中的概念，有源点期、源点市场、源点客群、源点渠道、源点媒介......等。定位理论强调做市场要以点带面，要先找准突破点，这个突破点就是源点，这个点找的准，就可以以点破面，获得源源不断的发展动力。
3、源点渠道是是什么？
源点渠道就是产品上市时选择的能覆盖源点人群的最佳渠道，通过这个渠道能最有效的触达源点人群，提升品牌认知，达成产品销售。
比如，王老吉在刚上市时，把自己的源点渠道定位为餐饮渠道，并从餐饮渠道中进一步聚焦，将“川菜、湘菜、火锅店、烧烤店......”等餐饮店作为核心源点渠道，因为这种餐饮店吃香喝辣，容易上火，跟王老吉的“预防上火”的定位正好吻合。
品牌策划方案总结老刘曾服务的美大集成灶，其源点渠道就是传统的经销商，在销量突破5个亿前，没有进入过其他渠道。在5个亿以后，才开始进入电商、工程渠道。 在将近10个亿时，才开始大规模进入苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家等KA渠道，并开始积极尝试跟橱柜厂商、家装公司等异业渠道合作。