杭州品牌策划公司对于心理账户的解释

杭州品牌策划公司需要不断的用各种类型的概念来解释一些现象，当然也是优先调用基础类型来解释它，同样的那张图片，我们为什么不会把它解释成三个缺了角的圆？
 
还有三个线段构成的角呢，因为这些不是基础类型，杭州品牌策划公司基础类型是圆和三角形，我们会优先调用基础类型来解释它，其实那个白色的三角形是不存在的，我们会优先调用基础类型，要把它补全，分类处理是因为涉及到心理账户这个概念。
 
心理学上有一个著名的叫电影票实验，杭州品牌策划公司让学生在两种情形下做决策，一种情形是，你花100块买了一张电影票，去看电影，走到电影院门口的时候，发现电影票，掉了。问你是重新买一张票看电影呢还是打道回府？
 

另外一种情形是你决定去看电影，电影票是100块钱一张，掏钱买票的时候发现自己丢失了100块钱，杭州品牌策划公司问你是买票看电影还是打道回府，大部分人在第一种情形里都说，电影票丢了就不看了，第二种情形的，大部分选择继续买票看，其实作为真正理性的人来看，这两件事情，是不是等价的？
 
从经济上看都是损失100块钱而已，但是人的决策就是不一样，这就涉及心理账户的概念，他觉得看电影这件事情，杭州品牌策划公司我给他分配了100块的预算，要丢了，这个预算已经花出去了，但是丢的那个钱并没有分配到他的心理账户，丢了钱是不会影响看电影的。
 
这些对我们在营销上的启示是第一，明确品类宗属，这一块，杭州品牌策划公司也体现出特老特和里斯两派理论基础不一样，里斯非常强调品类的，因而在品类上犯错的时候比较少些，为什么方太会说自己是高端厨电，就是因为特劳特这派在理论基础上薄弱些，才会出现这种伪品类的现象，品类上一定要重视顾客的分类标准，包括调用关联认知。
 
还有一个就是要重视营销场景，比如说保洁阿姨在我们的心智里面又分了一个类，保洁阿姨能干什么？他向我推销什么，我会接受，还真有这么一个创业者，提供免费上门的保洁阿姨，盈利模式是通过免费上门打开市场，赢得业主的信任后，杭州品牌策划公司向她推销理财产品，这个有可能吗？
 
保洁阿姨向你推荐这个抹布好用，那个拖把好用，那个洗洁精好用是有可能的，杭州品牌策划公司推销理财产品就难，除非穿的像我这样西装革履的，又比如上个美容师，能销售什么呢？我就曾经和雕爷，讨论过河狸家的商业模式，我说上门美容，赚不了什么钱。
 
杭州品牌策划公司说我可以让这些美容师，卖化妆品赚钱，化妆品我就能赚到钱的，我还可以让他们去推销医学美容，微整形，成交一个客户给50%的提成，从心理账户的角度看，这个听起来是有点靠谱。


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