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做广告,要有策略
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2018-05-22
杭州好风品牌策划 敢为效果负责的实战品牌策划，大公司做品牌找特劳特，中小公司找好风品牌策划团队
广告的过程是一个吸引、说服的过程！
千万不要把说服丢了！
好风品牌策划设计认为做广告 ，要有品牌策略千万不要只会烧钱！
“做广告 千万不要只会烧钱”，是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放，其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小，让投入的广告资金白白浪费！
几年前年，一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的问题！
K可的生产厂家绝对是一家有不小实力的企业，这一点从其广告投放中就可以看出。
从25月份开始，K可在中央电视台进行了大规模投放，中央1台、4台等多频道均有投放，而且黄金时间以及其它一些时间均有投放。选择中央电视台，而且如此多频道、多时间段位的投放，那可要花不少真金白银啊。这一切真是让人不得不佩服企业的实力，但是，面对企业的大量砸金、佩服企业实力的同时，我们又很遗憾的看到，K可广告中存在着明显的问题！
K可的广告语设计是“原汁原味、健康味，k可之道、健康之道”。
成功之处——选择了一个不错的方向
通过广告语设计，我们可以看到，K可饮料的卖点方向是功能性的健康饮料，这个方向还算比较不错，时下伴随人们对健康的越来越关注，健康性功能饮料正逐渐成为一个趋势。
失败——说服不足
我们在前面一篇曾强调过“做广告 需要科学的说服消费者”！
广告的过程是一个吸引、说服的过程，千万不要把科学说服丢了！
而k可广告中恰恰就这方面存在严重问题——说服不足的问题。
K可选择的健康方向是对的，但是有关“K可为什么能够提供健康”这个问题就没有解释清楚、说服清楚。健康不是随便说的，你喊一句健康就健康了，千万不要认为消费者的智商比你低。一定要把“K可如何提供健康，为什么健康”这个问题讲清楚、说明白了，消费者才会认可、接受。否则就是一句空话，这一卖点也就成了空中楼阁，无法说服消费者，也就不要谈什么消费了。
好风品牌策划设计试想一下，向消费者推销一个产品，只是简单的一个劲说这是一个好产品，却没什么支撑点，说不出来“为什么好、有哪些好”，消费者肯定会说，骗人呢吧？你说好就好了，没证据，谁信啊？
钱多对于市场推广是件好事，但是钱不是拿来乱烧的！
有钱不意味着你就能成功！
好风认为，只有把钱花在刀刃上，花正确了，才能达到满意的收益！否则，花钱再多也只是增加了浪费的数目！
钱既然花了，就一定要争取花出最大效果，而不是烧钱！杭州好风品牌策划 http://www.haofengbrand.com/