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杭州中小型企业如何通过品牌策划去发力
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2018-06-19
如今随着越来越多的企业涌入杭州这个快速发展的黄金地，小型企业之间的竞争也越来越激烈，这个时候，一个好的杭州品牌策划就尤为重要，对于大型企业而言也许一次失败的策划能让自己成长很多，但对小型企业而言却是灾难性的打击，好的杭州品牌策划师应该如何带领企业异军突起，杀出重围呢?
第一，品牌的打造不是一蹴而就的，坚持、创新、再坚持
很多企业觉得现在有自媒体啦，发几篇文章、几张图片就是品牌展现了，就是营销策划了，错!看看你的公众号里面，有多少自媒体的大号呢，老久到现在一个月了，也就才200多粉丝。这说明了两个问题：第一个是现在是信息爆炸的时代，想要让受众看到、了解、再接受这个过程非常难。第二个是既然要做这个事情，就一定得坚定决心，持续下去。看看现在的这些大号，哪个不是经营了一年两年的，而且那会儿做自媒体还容易。没赶上好时候的各位咋办，坚持、创新、再坚持。
很多企业觉得需要投入人力和钱去做户外、电视、广播、网络广告，在这里奉劝各位，如果你的营销费用能够达到总利润的10%，这些钱能买些广告位，那就去做做，否则也就别想了。现在是广告资讯爆炸的年代，你的这点广告费投出去连响动都没有呢!
品牌忠诚度的元素也有很多，找到最核心的目标人群，有了他们的忠诚陪伴，产品的生命里才长久
怎么办呢?老久觉得要明确你的消费者是哪些人，别说老少皆宜，别说男生女生、别说孩子、别说老人、别说高端人群，说一个具体到不能再具体的人群分类。比如西贝现在的定位就是三五好友(年轻白领)聚会的地方。再比如小米，为发烧而生。只有找到了你的最核心目标人群，才有可能找到他们的应用场景(所谓场景就是使用产品的时间和地点，如果你投资的是餐馆，那就直接是应用场景，如果你代理的是产品，就要考虑目标人群在什么时候会应用你的产品)。
核心人群找到了，后面的营销才能有的放矢，其他的扩展人群，不要着急，靠口碑传播吧，口碑传播的太慢，没关系，到时候你就有足够的钱去做推广活动了。小米现在就已经开了100家线下店了，目标是1000家。
这里面还得再提一句，不能为品牌而品牌，为营销而营销。比如百雀羚的长广告，虽然有创意，却没有融入产品，为营销而营销，花了钱，没有转化，这有啥用呢?营销总监说了，老板看了高兴呀!请问，这有啥用呢，卖不出去产品最后还是没戏。
找到扎心的价值，一下子点亮你的目标人群
现在已经到了扎心的年代了，以前蒙人一笔走人的情况越来越少了，网络无处不在，品牌、产品、价格从未像现在这样透明，即便是打折促销，都会有人用手机淘宝查下价格。这种情况下，产品的核心价值是什么，是核心人群的心，让他们对价格不再敏感，心甘情愿为你的产品买单，还能为你宣传，这才是品牌定位、营销策划的最终目的。
第二，要学会善用无名资源。
关于无名资源，上次说了一些，其实想想也挺容易理解的，你开饭馆，大师傅还没找好，菜单还没弄齐，供货商的质量也没法保证，印一堆促销卡出去发，结果一定是来一波走一波，而且这些人出去还得说“别去那家吃饭，太难吃了”，即便是创意极好，品牌、营销样样都好的，比如雕爷牛腩，看看现在是啥样了，主要就是产品差，难吃呀!
在开始做营销推广之前，一定要把三个元素整好，第一个是产品，第二个是品牌定位，第三个是目标人群。说是三个，其实是一个。后者都是产品的附加价值。有了这个附加价值其他的真的都还好啦。
知道、了解、使用、传播是消费者品牌策划体验的过程
多年前被朋友请到鼓楼附近一个胡同里面的小饭店去吃饭，西餐，味道不错，价格挺高，人家也不做推广，靠的啥，靠的就是产品好，回头客带新客，逐渐的积累起来的。还说小米，第一批发烧友买了小米的产品，这顿宣传呀!他们还在不停的买小米的产品，还带动周边的人也买小米的产品。前两天看一条资讯，好像有个台湾人，到大陆帮着老板、同事买了得有好几十个小米的产品，种类繁多。
别看小米手机便宜，性价比高，其他东西不便宜呢，小米净水器的滤芯很贵，最贵的一根有400多，可是喜欢小米，价格就不敏感了，而且，操作方便呀!换滤芯都不会湿手，这用户体验，哪家产品能比呢!(可能有，老久不知道而已，我不是他们的核心用户人群。如果我是，为啥我没看到你们的广告呢?广告都给老板看了。)
各位想想，咱们家的东西哪些是因为产品好认知了品牌，以后还会继续买的。营销的王道一定是只有产品好，才能拥有回头客，才能真正的拥有品牌。
对于消费者而言，产品好，便宜，体验好，值得炫耀……这些都是能够满足消费者的扎心的地方，你的产品呢?有一个就够。可是有吗?广告能让消费者知道你的品牌;如果有扎心的需求，他会去了解你的产品;了解了产品确实不错，他会去购买你的产品;购买以后，他是否觉得好，是否愿意和朋友分享，这需要你给自己的产品定好位，让消费者一下就能说出来。
第三，你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗?
例子：
坐朋友的宝马车，我说我喜欢奔驰，朋友第一句就说“驾驶乐趣，还得是宝马呀!”
跟同事开会，说到为啥用mac pro，我就一句“没别的，待机时间长。”
买牛奶，儿子问我为啥买三元牛奶，因为“三元在北京，运输短，防腐剂应该最少。”
这些其实并不一定是正确的，但是这些品牌能够给消费者一个非常明确的定位，而且消费者自己就能说出来，这就够了，其他好处，有兴趣的话慢慢聊吧，第一句你都不想听，后面的我说给谁呢?
口碑传播，你需要把你的定位用最简单的话总结出来，教给你的消费者，让他们帮助你再传播。
总结：当我们杭州品牌策划师在策划同时，首先我们要问自己你的品牌策划针对的群体是谁，定位人群是谁，只有找准方向，你才能抓住这个点发力下去，而不是盲目的去做无用功。
第一，品牌的打造不是一蹴而就的，坚持、创新、再坚持
很多企业觉得现在有自媒体啦，发几篇文章、几张图片就是品牌展现了，就是营销策划了，错!看看你的公众号里面，有多少自媒体的大号呢，老久到现在一个月了，也就才200多粉丝。这说明了两个问题：第一个是现在是信息爆炸的时代，想要让受众看到、了解、再接受这个过程非常难。第二个是既然要做这个事情，就一定得坚定决心，持续下去。看看现在的这些大号，哪个不是经营了一年两年的，而且那会儿做自媒体还容易。没赶上好时候的各位咋办，坚持、创新、再坚持。
很多企业觉得需要投入人力和钱去做户外、电视、广播、网络广告，在这里奉劝各位，如果你的营销费用能够达到总利润的10%，这些钱能买些广告位，那就去做做，否则也就别想了。现在是广告资讯爆炸的年代，你的这点广告费投出去连响动都没有呢!
品牌忠诚度的元素也有很多，找到最核心的目标人群，有了他们的忠诚陪伴，产品的生命里才长久
怎么办呢?老久觉得要明确你的消费者是哪些人，别说老少皆宜，别说男生女生、别说孩子、别说老人、别说高端人群，说一个具体到不能再具体的人群分类。比如西贝现在的定位就是三五好友(年轻白领)聚会的地方。再比如小米，为发烧而生。只有找到了你的最核心目标人群，才有可能找到他们的应用场景(所谓场景就是使用产品的时间和地点，如果你投资的是餐馆，那就直接是应用场景，如果你代理的是产品，就要考虑目标人群在什么时候会应用你的产品)。
核心人群找到了，后面的营销才能有的放矢，其他的扩展人群，不要着急，靠口碑传播吧，口碑传播的太慢，没关系，到时候你就有足够的钱去做推广活动了。小米现在就已经开了100家线下店了，目标是1000家。
这里面还得再提一句，不能为品牌而品牌，为营销而营销。比如百雀羚的长广告，虽然有创意，却没有融入产品，为营销而营销，花了钱，没有转化，这有啥用呢?营销总监说了，老板看了高兴呀!请问，这有啥用呢，卖不出去产品最后还是没戏。
找到扎心的价值，一下子点亮你的目标人群
现在已经到了扎心的年代了，以前蒙人一笔走人的情况越来越少了，网络无处不在，品牌、产品、价格从未像现在这样透明，即便是打折促销，都会有人用手机淘宝查下价格。这种情况下，产品的核心价值是什么，是核心人群的心，让他们对价格不再敏感，心甘情愿为你的产品买单，还能为你宣传，这才是品牌定位、营销策划的最终目的。
第二，要学会善用无名资源。
关于无名资源，上次说了一些，其实想想也挺容易理解的，你开饭馆，大师傅还没找好，菜单还没弄齐，供货商的质量也没法保证，印一堆促销卡出去发，结果一定是来一波走一波，而且这些人出去还得说“别去那家吃饭，太难吃了”，即便是创意极好，品牌、营销样样都好的，比如雕爷牛腩，看看现在是啥样了，主要就是产品差，难吃呀!
在开始做营销推广之前，一定要把三个元素整好，第一个是产品，第二个是品牌定位，第三个是目标人群。说是三个，其实是一个。后者都是产品的附加价值。有了这个附加价值其他的真的都还好啦。
知道、了解、使用、传播是消费者品牌策划体验的过程
多年前被朋友请到鼓楼附近一个胡同里面的小饭店去吃饭，西餐，味道不错，价格挺高，人家也不做推广，靠的啥，靠的就是产品好，回头客带新客，逐渐的积累起来的。还说小米，第一批发烧友买了小米的产品，这顿宣传呀!他们还在不停的买小米的产品，还带动周边的人也买小米的产品。前两天看一条资讯，好像有个台湾人，到大陆帮着老板、同事买了得有好几十个小米的产品，种类繁多。
别看小米手机便宜，性价比高，其他东西不便宜呢，小米净水器的滤芯很贵，最贵的一根有400多，可是喜欢小米，价格就不敏感了，而且，操作方便呀!换滤芯都不会湿手，这用户体验，哪家产品能比呢!(可能有，老久不知道而已，我不是他们的核心用户人群。如果我是，为啥我没看到你们的广告呢?广告都给老板看了。)
各位想想，咱们家的东西哪些是因为产品好认知了品牌，以后还会继续买的。营销的王道一定是只有产品好，才能拥有回头客，才能真正的拥有品牌。
对于消费者而言，产品好，便宜，体验好，值得炫耀……这些都是能够满足消费者的扎心的地方，你的产品呢?有一个就够。可是有吗?广告能让消费者知道你的品牌;如果有扎心的需求，他会去了解你的产品;了解了产品确实不错，他会去购买你的产品;购买以后，他是否觉得好，是否愿意和朋友分享，这需要你给自己的产品定好位，让消费者一下就能说出来。
第三，你的品牌定位能让消费者一句话就说出来吗?
例子：
坐朋友的宝马车，我说我喜欢奔驰，朋友第一句就说“驾驶乐趣，还得是宝马呀!”
跟同事开会，说到为啥用mac pro，我就一句“没别的，待机时间长。”
买牛奶，儿子问我为啥买三元牛奶，因为“三元在北京，运输短，防腐剂应该最少。”
这些其实并不一定是正确的，但是这些品牌能够给消费者一个非常明确的定位，而且消费者自己就能说出来，这就够了，其他好处，有兴趣的话慢慢聊吧，第一句你都不想听，后面的我说给谁呢?
口碑传播，你需要把你的定位用最简单的话总结出来，教给你的消费者，让他们帮助你再传播。
总结：当我们杭州品牌策划师在策划同时，首先我们要问自己你的品牌策划针对的群体是谁，定位人群是谁，只有找准方向，你才能抓住这个点发力下去，而不是盲目的去做无用功。