杭州品牌策划对于如何打造品牌信任状的观点

杭州品牌策划信任状是让你的定位显得可信的事实和行为，比如权威机构颁布的证书，排队购买，免费试吃，先尝后买，这些都是信任状。

 
有些人认为信任状就是权威的第三方证明，这比较狭隘，这是其中的一类，其实有三大类的，这个立体的包围顾客。
第一类是权威的第三方证明，这个用的比较多，比如德州扒鸡，他是中华老字号，也是国家非物质文化遗产，还有我们投资的八马铁观音，也是国家非物质文化遗产，杭州品牌策划投资这种项目的资金，不能有一点外资成分，不能让外资投，飞贷请的定位大咖做的咨询，它的信任状，是唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例，阿芙精油的双11，销量第一。
 
第二类是顾客能够自行验证的事实和行为，你说你是高端的，但是顾客一看你的设计就很low，就粗制滥造，这样你说这就是高端的，就没有可信度，当初方太被老板反超后，还请了特劳特本人来指导，特劳特走到方太的终端店里面去看，杭州品牌策划说，你这高端做的太LOW了，指出一些他做的不足的地方，还有就是品牌能见度，你说你是第一，可是到处见不到你，你怎么让我相信你是第一呢？
 
有段时间。凭空冒出一个互联网定位第一人，上百度上只言片语都搜不到，你说你是互联网定位第一人，这些只要顾客自行验证就能判断，不是真实的，杭州品牌策划为老板推大吸力油烟机的时候，让顾客自行验证的，信任状就是让油烟机现场吸模板，结果是有些顾客直接说，我就要那个新木板的油烟机，还有就是排队购买。
 
当我们到一个不熟悉的地方，我们很容易看到哪里人多就往哪里钻，吃饭，尤其是这样，还有些脑袋里固有的观念认知，杭州品牌策划这是顾客能自行验证的，顾客自己会验证的，核桃补脑，这个还用说吗？所以六个核桃的广告就是，经常用脑多喝六个核桃。
 
第三类是靠承诺来保障，可信的程度，第一种是声望质押，比如创始人的声望，名人代言，所以雷军他还是得天独厚的，他来创业做什么都容易得到更大的关注，也会相信他会尽力去做。
 
罗永浩有情怀做手机，虽然做的不太成功，但是相对于那么多做手机的，他还是取得了不错的成功，杭州品牌策划认为但这些信任状的等级是不高的，第二种是免费试吃，免费试用，无效退款，按效果付费，这些都是有效的承诺。
 
如果哪个培训机构说按效果付费，一定让你的企业业绩翻番才付钱，那报名肯定火爆，比如百果园做了个三无退款承诺，我有时候，说这些起玩过了，感觉只有三无产品，才可以退款似的，实际上它是，无理由无小票无实物，只要你觉得不好吃，别的理由都不要了，你也不用拿出小票来说明，是在我这里买的，也不用把东西拿回来，杭州品牌策划只要说一句昨天买的什么东西不好吃，他有记录的就直接退款给你，信任状也是环环相扣的。
 
西贝莜面村被其他咨询机构，折腾了几次后，老板自己搞了一个非常好吃战略，他就采取了环环相扣的信任状，比如，把权威的第三方证明的舌尖上的中国中的黄馍馍请来了，它采用明厨明档推出厨师文化，让大家看得见，是厨师炒的菜，而不是机器设备的标准化制作，杭州品牌策划认为这样可以让大家联想到好吃，还推出一个承诺，不好吃，不要钱，金错刀把它称为爆品，这哪里是是爆品啊，这是信任状，不好吃，不要钱，跟产品没关系，跟认知有关系。
 
杭州品牌策划认为百果园也是一样的，建立了环环相扣的信任状（事实和行为），他获得亚洲2015年度，果蔬零售商大奖，2015年中国连锁百强，唯一的水果企业，当然顾客也能自行感知，他们店很多，尤其在华南地区，店面形象统一，看得出是连锁品牌，还有不好吃的，三无退款承诺，这些构成了环环相扣的信任状，包括里面的员工都穿着标准的工服，这也是信任状的一部分，让顾客觉得你确实是连锁品牌，正规的企业，