如何做好销售终端的展示？

作者：杭州品牌策划公司来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2018-11-08

品牌策划公司认为终端的展示主要是让消费者看到和想到产品，同时产生乐意和舍得购买的可能。所以，在卖场展示中要把产品做展示同时提醒注意，引发需求，这种提醒注意并引发需求的展示需要配备很多展示工具来配合达成。品牌策划公司认为在渠道的终端卖场有很多的展示行为可以利用，通过展示达成让消费者感知并产生冲动是企业在卖场要做的主要

品牌策划公司认为终端的展示是由销售人员来完成的，展示技巧需要得到市场人员的配合和培训，展示的结果是为了引起注意和引发冲动性购买行为，同时达到消费者注意度的提升，为品牌的塑造和市场的维护提供帮助。
品牌策划公司认为终端展示的内容有以下：
l 产品的销售展示

(1) 产品的柜台展示
(2) 产品的堆头展示
(3) 产品的展柜展示
(4) 产品的码放展示

产品的展览展示
产品的促销陈列展示
产品的生动化组合展示
品牌策划公司认为终端展示的方法有以下
展示原则
品牌统一原则(以鳄鱼漆为例)
品牌策划公司认为所有生动化工具必须与公司的品牌形象相一致，凸现“德国品质鳄鱼漆”的品牌概念。
品牌优先原则
产品摆放商标一致向外，促销活动主题必须围绕“德国品质鳄鱼漆”，公司销售和导购人员的工作必须以“德国品质”为核心。
产品先进先出原则
新货品——保质期长的货品往后摆放；旧货品——保质期较近或较短的货品尽量往前摆放。
重点陈列原则
新品和重点产品必须占据最佳摆放位置，占据大部分面积，
产品的清洁
所有产品必须干净整齐，商标一致向外，摆放符合公司标准。
广告物和促销品完好原则
灯箱、海报、指引牌、宣传资料、促销品等都是公司形象的代表，必须放置在对应的促销产品旁边，并保证完好无损，及时更换。
品牌策划公司认为展示的目的如下
让企业的品牌形象更统一和规范。
了解市场生动化展示的工作流程和具体内容。
让产品的摆放更生动。
让企业的销售工作更专业。
培训新进销售人员。
培训店员或促销员。

品牌策划公司认为卖场的产品陈列标准
符合人视觉高度的陈列。
消费品的陈列需要有一定的陈列面，正常情况下为六个。
陈列的高度以人的视觉高度为最佳。
陈列时注意要有纵向的陈列。
陈列展示方式很多，需要考虑陈列的卖场位置。
陈列需要注意有展架陈列、堆头陈列等多种方式。
陈列要注意感性产品在左、理性产品在右的原则。
陈列方式要注意陈列的立体感。

品牌策划公司认为应有专人来负责展示
公司各级市场和销售主管负责执行和督导。
地区市场和销售人员执行。
畅流的业务代表执行。
品牌策划公司认为要有临时的促销人员执行。

如何做好销售终端的展示？

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