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日井泵业品牌升级
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2021-08-09
找到好风时，日井的市场主要集中在两广及云南地区，销售额刚突破1个亿。在经过成立初期迅猛发展后，日井陷入了发展瓶颈。如何突破区域市场束缚，走向全国市场？在品牌战略上该如何精准定位？是日井当前阶段面临的关键问题。
好风为日井提供了从1到N的品牌升级策划设计服务：
一、 找到了“高品质家用泵”的品牌战略定位
二、 确定了“家用高品质，就选日井泵”的品牌诉求
三、 升级重塑了日井的品牌形象体系
一、战略就是方向，找到“高品质家用泵”的品牌核心定位。
1) 行业大背景：世界水泵行业高度集聚，中国成为全球主要水泵生产基地。
水泵产业主要集中在以美国为代表的美洲市场，以德国、英国为代表的欧洲市场及以中国、日本为代表的亚洲市场三大板块。中国制造业经过长期发展，也已发展成为全球主要的水泵生产基地，产品供应国。
2) 行业大态势：中国水泵行业呈现爆发态势，2016年规模突破2000亿。
3) 行业竞争性：巨大需求面前，对手纷纷入局，市场供给远超需求。
2016年全国11458.4万台的产量对应8249万台的销量，突显的是水泵行业白热化的竞争大环境
4) 日井困惑点：在局部区域市场取得的突破，如何扩展到全国范围大市场？
5) 市场机会点：敌虽众，但分散而虚弱，聚焦资源，打造专家品牌存在机会。
竞争对手虽多，但大多是一个品牌应用到家用、商用、水利、电力、石化…..等多个类别中，都是大而全的延伸品牌，行业中并没有强有力的专家品牌。
主要竞品品牌及产品概况总结
而随着水泵产业市场规模的不断扩大，其中的一些主要应用场景，在市场规模上已经足够大，聚焦单一品类，打造专家品牌时机已经成熟。
6) 传播有混乱：日井在之前品牌定位及品牌诉求上缺乏核心，存在混淆。
在这样的市场环境及竞争格局中
日井如何找准市场机会，找到最适合自己的品牌战略定位？
1、聚焦“家用泵”品类，集中资源局部突破。
从众多品类中，找到日井优势所在，把资源集中聚焦到一个品类——家用泵。
2、聚焦“高品质”，以此确立日井与竞品的差异点。
1) 在消费群体上，家用泵消费层级呈两极化菱形分布。
一是对质量、品质、售后要求较高的城市消费群体，一是要求相对较低的农村、乡镇等地区。
2) 在品牌名上，日井给人日本品牌的联想。
3) 而日本品牌长期以来给国人以“稳定、可靠、高质量的”感知
基于市场机会及日井自身品牌基因，日井的品牌定位就是
二、日井品牌广告语创意
好风对于品牌广告语的要求
一句能打动消费者购买的超级话语！
超级话语有五项基本原则
1. 广告语要带有品牌名
2. 要有刺激—反射，给一个刺激，促成反射行为。
3. 设计一句话，让别人替你传。
4. 这是一句赚钱话，能带来生意。
5. 要能打击竞品，凸显我们的优势。
日井品牌广告语
三、日井品牌形象设计
