品牌定位策划中用领导者建立定位

品牌定位策划中诉求“领导者”这一定位，在市面上很常见，但大部分都是错的。“领导者”定位虽很强力，但有其必要的使用条件、方法和技巧。这篇老刘分5个部分，带你系统学习这一定位方法。
 
一、什么是领导者定位？
二、领导者为什么成立？
三、领导者定位有哪几种？
四、什么时候诉求领导者？
五、什么时候不诉求领导者？
 
 
一、什么是领导者定位？
品牌定位策划中用“领导者身份”建立定位，被特劳特在《与众不同》中称为“品牌实施差异化最强有力的方法”。国内各定位公司也较多使用该方法，但有很多企业跟风滥用。造成了“领导者”满天飞、满大街的乱象。
 
但“领导者”定位并不是只有赤裸裸喊出自己是“某某领导者”这么简单，更准确的定义应该是“以某方面的领先建立定位”。
 
 
二、领导者为什么成立？
有三点人的本能和心理作为支撑
第一、择优而选；第二、从众心理；第三、缺乏安全感；
第一、择优而选；
条件具备时，人人都想要更好的产品，这是人类的本能；可是需要的产品这么多，又有这么多品牌，消费者不是专家，品牌定位策划中不可能对每个要买的产品都熟悉。这时，领导者的身份是消费者用来快速判断的指标。既然是领导者，应该相对更好。
 
第二、从众心理；
领导者意味着是大多数人的选择，人们普遍有屈服群体的心理，有“枪打出头鸟”的潜意识担忧，跟随大众比较安全。
 
第三、缺乏安全感；
ohan Bruwer（2013）的研究发现，人们缺乏安全感在商业购买上会表现为担心五种风险。分别是“金钱、功能、人身、社会、心理”。领导者意味着有很多人亲身验证过了，选择风险性较低，相对更加安全。
 
正是在这三种心理的叠加下，以“领导者”身份定位得以成立。
 
 
三、领导者定位有哪几种？
1. 销量上的领导地位
品牌定位策划中领导品牌最常用的战略是说出它们卖得有多好，销量是最直观的指标，也最常用。
 
2、用户数上的领导地位
如果总销量并不领先，但用户数领先，也可以诉求用户数领先，来传达领导者信息。比如美国富达投资是怎样宣传的：“富达投资（Fidelity Investments），1200万投资人信赖的地方。”
 

2. 收入上的领导地位
这种方式不常用，但也能有效传达领导者信息。记得老刘多年前在老家小县城，看到电器城海尔拉的条幅，品牌定位策划中上面好像写的是“恭喜海尔XXXX年全球销售额率先突破1000亿”，当时感觉海尔好厉害......!
 
 
 
3. 增速上的领导地位
比如，宠物药品牌小宠，品牌定位为“成长最快”，“连续7年增长50%以上”。这种定位，尤其适合重点推广对象为经销商的品类，经销商最喜欢找增长很快的品牌来做。
 
 
 
4. 技术上的领导地位。
如果开发出了突破性的技术，就可以用这种形式的领导地位作为差异化。比如，奥地利有一个名叫仑津（Lenzing）的生产人造纤维的公司，品牌定位策划中尽管它不是销售上的领导者，但它是“粘胶纤维技术全球领跑者”。
 
 
5. 生产规模领导地位
品牌定位策划中五得利面粉在广告和包装袋上就重点突出的“日加工小麦40000吨”，就暗指自己生产规模领先的优势。