服装品牌策划中用热销建立定位

服装品牌策划中什么是热销？
所谓“热销”，就是给受众制造品牌很火、卖的很热的感觉
在品牌发展过程中，要持续的注入热销概念，用热销感来实现真的热销。
 
 
一、为什么用热销可以建立定位?
因为，“热销会引来热销，看起来卖的好，就能真的卖的好”，从心理层面讲人们会“同情失败者，但会买赢家的产品”。
 
在中国人认知中，老百姓讲“墙倒众人推、破鼓众人捶”。服装品牌策划认知中，圣经马太福音书中讲“凡有的，给他更多，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。”
 
都是讲的一个道理“穷者常穷，富者恒富”，所以，在营销上，永远要让你的品牌看起来是很稀有、很畅销的样子，即使仓库里堆成山，也不能让受众看出一丝滞销的痕迹。
 
看看现实中的例子就更能理解上面的话了，OFO小黄车，曾经火到爆，遇到点困难，一被唱衰，就引发了挤兑效应，2000万群众线上排队退押金，成为了压倒小黄车的最后一根稻草。
 
苹果手机新品已发布，门口排长龙、制造热销感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜卖的越好。服装品牌策划中现在华为发布高端机型时，都开始玩这一套了。号称茶饮界第一网红的喜茶，天天雇大学生门口排长龙，生把卖奶茶卖的像买房摇号一样。
 
 
二、怎么用热销建立定位？
有以下9种方式来传达“热销”信息，制造热销感。
1. 年度销量
服装品牌策划中一年卖出的产品是个天量，说出来让人印象深刻，就会感觉这个牌子蛮火。
比如，绝味鸭脖宣传自己“一年卖出4亿根”，香飘飘宣传自己“ 销量加起来绕地球10圈”

 
 
2. 阶段销量
和竞争对手的销量作比对，可以是年销量，也可以是你选择的任何时间段：三个月、六个月、两年、三年都可以，只要在这个时间段里你处于领先地位就可以。
 
3. 对比自己
服装品牌策划中比如，某品牌宣称自己销量同比去年增长200%，或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快，卖的蛮好。但其实，这个品类正处于爆发期，行业都在高速增长，它这个增长速度可能连前五名都进不了，但给人感觉是卖的好的。
 
 
4. 增长速度
增长速度很快，也证明了这个品牌很受欢迎，让人有热销感。
 
5. 行业排名
服装品牌策划中大多数行业有各种各样的排行榜单，如果能在其中比较权威的榜单中排名靠前的话（最好是排在第一），就可以借此大张旗鼓宣传。比如，天猫、京东每年都会对个各类目中业绩表现好的品牌颁发各种奖项，很多商家就借此大作宣传，让受众感觉自己线上很受欢迎。