品牌策划设计中用关联定位法建立定位

品牌策划设计中什么是关联定位？
关联定位就是将你的品牌与消费者心智中已经存在认知关联起来，借用已知信息来迅速导入未知信息（你的品牌属于未知信息，消费者心智中的已有的认知是已知信息），从而让品牌占据一个有利位置。
 
 
关联定位为什么有效？
因为按照哈佛大学心理学家乔治米勒博士的研究，大脑会排斥与现有知识经验不相符的信息，并且大脑本身没有足够的知识和经验来处理过多的信息。
 
如果想顺利在客户心中建立认知，就必须学会借势，品牌策划设计中借助客户心中的已有认知，将自己的品牌及产品信息这个未知建立在已知的基础上。

 
 
关联定位本质是依附策略，是傍大款。这个大款可以是名人，名企，也可以是场景。一个初出茅庐的毛头小伙子，要想在行业中迅速叫响，跟行业大佬扯上关系是条捷径。一个新品牌如果要想较快在行业中建立认知，与行业领先品牌扯上关系是条捷径。
 
 
关联定位怎么用？
一、关联名人定位
就是借用行业中已经成名的大佬，将自己与之绑定，借他的名、借他的势，达到迅速提升自己认知的目的。
 
比如，在金庸武侠《天龙八部》中有“北乔峰、南慕容”一说，在中国品牌策划设计界，张默闻刚出道时打的诉求是“北有叶茂中、南有张默闻”，那时的叶茂中正如日中天，那时的张默闻真的是默默无闻。
 

 
二、关联场景定位
就是将自己的产品功效跟生活中的一些高频场景形成关联，让消费者一到这种场景，产生需求的时候就优先想到你。
 
比如，品牌策划设计中王老吉的“怕上火，喝王老吉”，就是借用了中国人头脑中的已有的“上火”概念，这个概念认知是中国人所独有的，国人会认为熬夜加班、吃火锅、吃烧烤、吃麻辣.....都是容易上火的场景，王老吉直接跟这些高认知、高认同的概念和场景相关联，很顺利就得到了认可。
 
三、关联品类定位
一个新品类的产品刚推出的时候，消费者缺乏认知。这时如果能与较为成熟的品类产生关联，有助于消费者快速对新产品形成认知。
 
比如，在曾经的美国软饮市场，可口可乐和百事可乐是统治市场的两大品牌。品牌策划设计中后起之秀七喜在刚推出的时候诉求“非可乐”的定位，成为了美国饮料业的第三大品牌。
 
品牌策划设计中乔布斯发布Iphone 为了让消费者容易理解Iphone究竟是什么，乔帮主借说“Iphone=1个ipod+1部手机+1个上网浏览器”