刘好风直线：186-6816-3757 微信同号
品牌推广策划之用精神情感建立定位
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-03-05
品牌推广策划前面讲的10种定位方法，可以解释市场上90%的品牌定位案例。但还有10%是没有办法解释的，这篇的目的就是解决剩余的10%的用原教旨定位理论无法解释的品牌定位的成功现象。
什么是精神情感型定位？
品牌推广策划就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化或某些人类的情感上，通过该精神、文化或情感的诠释、表达，来引起受众的情感共鸣和认同，从而在消费者心中占领一个独特的位置。
比如，耐克长期坚持的的传播主题“just do it”，它所传达的鼓励个人“个人拼搏精神”的情感理念。以及，万宝路所提倡的““come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡”传达的“男性气概与拓荒精神”。
Ø 为什么精神情感型定位可以成立？
一、因为人不是完全理性的；
亚当斯密在《国富论》中提出了“看不见的手”的理论，其基本假设前提就是“人们都是理性的，品牌推广策划认为人在做决策的时候会权衡利弊，做出最有利于自己的选择。”
当然，在大多数时候人都是理性的。比如在付出相同成本情况下，选择A你可以赚1000元，选择B你可以赚2000元，你会毫不犹豫选择B。
但人毕竟是感情动物，除了受具体利益驱使外，还受到自己的情绪、价值观......等情感因素影响。所以，品牌推广策划认为人们在有些时候，也会做出非理性的选择。
丹尼尔.卡尼曼在《思考.快与慢》中发现了传统经济学中“理性人假设”的缺陷，品牌推广策划中的核心内容是讲人的决策分为两个系统，系统1 是依赖直觉的，感性的，决策速度很快。系统2是依赖主动思考的，理性的，决策速度稍慢。
二、人有精神情感需求；
按照马斯洛的需求层次理论，较低的安全及生理需求属于功能性需求，较高的归属、尊重及自我实现需求属于精神情感需求；
在进行商品消费时，功能性需求通过产品利益得到满足，品牌推广策划认为认为精神情感需求通过品牌的理念主张得到满足。
怎么用精神情感做定位？
找到能打动人心的“精神内核”，然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为，将它做深做透。
品牌推广策划认为耐克品牌在几十年前找到的精神内核是“个人拼搏精神”，在其最早做跑步鞋的阶段，其品牌宣传就是讲述“平凡运动员通过艰苦训练，最终取得不凡成就”，而不是当时阿迪、虎牌大品牌所喜欢使用的“明星运动员使用某品牌产品后取得神奇战绩”的惯用套路。
什么是精神情感型定位？
品牌推广策划就是将品牌的定位建立在一种特定精神、文化或某些人类的情感上，通过该精神、文化或情感的诠释、表达，来引起受众的情感共鸣和认同，从而在消费者心中占领一个独特的位置。
比如，耐克长期坚持的的传播主题“just do it”，它所传达的鼓励个人“个人拼搏精神”的情感理念。以及，万宝路所提倡的““come to marlboro country 欢迎来到万宝路之乡”传达的“男性气概与拓荒精神”。
Ø 为什么精神情感型定位可以成立？
一、因为人不是完全理性的；
亚当斯密在《国富论》中提出了“看不见的手”的理论，其基本假设前提就是“人们都是理性的，品牌推广策划认为人在做决策的时候会权衡利弊，做出最有利于自己的选择。”
当然，在大多数时候人都是理性的。比如在付出相同成本情况下，选择A你可以赚1000元，选择B你可以赚2000元，你会毫不犹豫选择B。
但人毕竟是感情动物，除了受具体利益驱使外，还受到自己的情绪、价值观......等情感因素影响。所以，品牌推广策划认为人们在有些时候，也会做出非理性的选择。
丹尼尔.卡尼曼在《思考.快与慢》中发现了传统经济学中“理性人假设”的缺陷，品牌推广策划中的核心内容是讲人的决策分为两个系统，系统1 是依赖直觉的，感性的，决策速度很快。系统2是依赖主动思考的，理性的，决策速度稍慢。
二、人有精神情感需求；
按照马斯洛的需求层次理论，较低的安全及生理需求属于功能性需求，较高的归属、尊重及自我实现需求属于精神情感需求；
在进行商品消费时，功能性需求通过产品利益得到满足，品牌推广策划认为认为精神情感需求通过品牌的理念主张得到满足。
怎么用精神情感做定位？
找到能打动人心的“精神内核”，然后永远围绕它展开品牌传播与品牌行为，将它做深做透。
品牌推广策划认为耐克品牌在几十年前找到的精神内核是“个人拼搏精神”，在其最早做跑步鞋的阶段，其品牌宣传就是讲述“平凡运动员通过艰苦训练，最终取得不凡成就”，而不是当时阿迪、虎牌大品牌所喜欢使用的“明星运动员使用某品牌产品后取得神奇战绩”的惯用套路。