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品牌信任背书体系之用定位信息建立信任
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-03-27
品牌信任背书用定位信息怎么建？
就是有些属于定位概念的信息，在品牌不具备独占性时，可以不用来作为品牌的定位，而是作为品牌的信任背书。
比如，某个品牌有较丰富的品牌资产，既是有悠久历史的经典、又具备热销、神秘配方、还跟其他大品牌有强关联，这些都是能构成品牌的定位，但品牌一定阶段只能选择一个概念做为定位，那么其他的信息，就可配合成为增强品牌信任度的信任背书。
为什么可以用定位信息建立信任？
因为，有些品牌的定位信息本身就表明了品牌的差异化优势，比如“领导地位、专家形象、热销.......”这些概念本身就比较能打动消费者，增强对品牌的信心。
怎么用定位信息建立信任？
1. 用市场表现建立信任
诉求品牌或产品的销量/销售额/增长速度等指标，比如以下品牌：
阿芙，全网卖出三瓶精油就有两瓶是某芙
香飘飘，杯子连起来可绕地球10圈。
三棵树漆，“连续五年销量翻番”
安吉尔A6净水器，半年销售10万台
比如，阿里云的品牌定位是“数字化转型专家”，其给出的信任背书就是市场表现“市场占有率是超过第2-5名总和”。
2. 利用“受青睐”给安全感
从众心理是人们心智寻求安全，并节省脑细胞的本能反应，深植于基因中。在广告诉求上表现为宣传“更多人用，更受欢迎……等概念”。
10个电影明星里，有9个用力士香皂呵护们的肌肤。（从众+明星代言）
3. 用悠久历史给安全感
经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣，这样的品牌值得信赖。这招适合各种老字号，老品牌，能找到历史依据的品牌。
王老吉在上市之初的品牌定位是“预防上火的饮料”，在海报及罐体上将其悠久历史作为品牌信任背书“始于清朝道光年间，已逾百年历史”
比如，A.O.史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”，但在其传播画面上也重点传达了其长达141年的悠久历史，有些画面上则通过“创造52年使用奇迹”传达其质量稳定性和耐用性。
4. 通过证明首创给安全感（正宗）
就像可口可乐许多年前在美国市场与百事可乐的可乐战中，就曾充分利用其可乐首创者的身份，让顾客认为自己才是正宗货。
甚至，某自行车品牌，都可以炒作是第一个蹬上珠穆朗玛峰的某自行车，让人联想蹬上珠峰得多牢靠。（其实只是通过技术手段把自行车放上去即可）
5. 通过开创新品类给安全感（开创者）
例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。比如上品堂通过开创“鲜食海参”来获取信任状。上品堂自创一种独特的加工技术，实现了营养高出传统水发海参三倍以上，开创了一个全新的品类——鲜食海参。有了“鲜食海参的开创者”这一背书。
6. 通过领先地位给安全感
可以是市场份额领先。比如海信、口味王……
可以是技术领先。比如奥地利的蓝精纤维，当年市场份额并不是全球领先，于是诉求“粘胶纤维技术全球领导者”。
7. 通过专家形象给安全感
诉求聚焦、专注，塑造专家形象，专家具有权威性，容易给人信任感。比如，在普通酸奶市场上，卡士是一个小企业，但是，通过聚焦，使之获得了“高档酸奶专家”的有力信任状。
大卫聚焦在拖把这一品类，塑造专家形象。
就是有些属于定位概念的信息，在品牌不具备独占性时，可以不用来作为品牌的定位，而是作为品牌的信任背书。
比如，某个品牌有较丰富的品牌资产，既是有悠久历史的经典、又具备热销、神秘配方、还跟其他大品牌有强关联，这些都是能构成品牌的定位，但品牌一定阶段只能选择一个概念做为定位，那么其他的信息，就可配合成为增强品牌信任度的信任背书。
为什么可以用定位信息建立信任？
因为，有些品牌的定位信息本身就表明了品牌的差异化优势，比如“领导地位、专家形象、热销.......”这些概念本身就比较能打动消费者，增强对品牌的信心。
怎么用定位信息建立信任？
1. 用市场表现建立信任
诉求品牌或产品的销量/销售额/增长速度等指标，比如以下品牌：
阿芙，全网卖出三瓶精油就有两瓶是某芙
香飘飘，杯子连起来可绕地球10圈。
三棵树漆，“连续五年销量翻番”
安吉尔A6净水器，半年销售10万台
比如，阿里云的品牌定位是“数字化转型专家”，其给出的信任背书就是市场表现“市场占有率是超过第2-5名总和”。
2. 利用“受青睐”给安全感
从众心理是人们心智寻求安全，并节省脑细胞的本能反应，深植于基因中。在广告诉求上表现为宣传“更多人用，更受欢迎……等概念”。
10个电影明星里，有9个用力士香皂呵护们的肌肤。（从众+明星代言）
3. 用悠久历史给安全感
经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣，这样的品牌值得信赖。这招适合各种老字号，老品牌，能找到历史依据的品牌。
王老吉在上市之初的品牌定位是“预防上火的饮料”，在海报及罐体上将其悠久历史作为品牌信任背书“始于清朝道光年间，已逾百年历史”
比如，A.O.史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”，但在其传播画面上也重点传达了其长达141年的悠久历史，有些画面上则通过“创造52年使用奇迹”传达其质量稳定性和耐用性。
4. 通过证明首创给安全感（正宗）
就像可口可乐许多年前在美国市场与百事可乐的可乐战中，就曾充分利用其可乐首创者的身份，让顾客认为自己才是正宗货。
甚至，某自行车品牌，都可以炒作是第一个蹬上珠穆朗玛峰的某自行车，让人联想蹬上珠峰得多牢靠。（其实只是通过技术手段把自行车放上去即可）
5. 通过开创新品类给安全感（开创者）
例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。比如上品堂通过开创“鲜食海参”来获取信任状。上品堂自创一种独特的加工技术，实现了营养高出传统水发海参三倍以上，开创了一个全新的品类——鲜食海参。有了“鲜食海参的开创者”这一背书。
6. 通过领先地位给安全感
可以是市场份额领先。比如海信、口味王……
可以是技术领先。比如奥地利的蓝精纤维，当年市场份额并不是全球领先，于是诉求“粘胶纤维技术全球领导者”。
7. 通过专家形象给安全感
诉求聚焦、专注，塑造专家形象，专家具有权威性，容易给人信任感。比如，在普通酸奶市场上，卡士是一个小企业，但是，通过聚焦，使之获得了“高档酸奶专家”的有力信任状。
大卫聚焦在拖把这一品类，塑造专家形象。