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品牌营销策略之市场扩张期4P配置
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-08-21
品牌营销策略中扩张期最重要的小步快跑，尽快完成跑马圈地，这个阶段最有利的产品策略就是继续聚焦核心品项，不随意加宽产品线。
因为，在源点市场消费者是通过核心品项了解了产品利益，市场需求被启发。这时核心品项是最容易被市场接受的，企业应利用这个拳头产品快速占领市场，不要加宽或延伸产品线，这样会分散消费者注意力，达不到快速扩充市场的目的。
比如，品牌营销策略中王老吉在向全国市场扩张时，其拳头产品就一直是310ml红罐，到全国市场都占领后才陆续跟进瓶装及绿盒装。
扩张期的价格策略
品牌营销策略中由于扩张期会有大量的“早期大众”加入进来，所以这个节点要用“价格策略”来快速掠夺市场，把更多用户装到自己碗里来。
如果在源点期采用的就是“渗透式定价”，本身价格就不高，这时价格不用调整。
所以，品牌营销策略中如果在源点期是采用的“撇脂定价”，那么在扩张期就需要放弃高定价，采取更亲民的大众定价,或推出更专门用来抢夺市场，争取早期大众的低价版本。
比如，特斯拉在早期推出的是价格昂贵的跑车Roadster,后来推出的是价格相对低的车Model S/X，再是价格亲民的Model 3/X
扩张期的渠道策略
品牌营销策略中在扩张期，由于有源点期的成功示范，很多经销商和渠道成员也看到了市场机会，主动代理品牌的意愿增强。这时候利用渠道的策略有两个要点。
对经销商采取分类管理；
进入扩张期后，很多经销商看到赚钱机会，主动加入进来。这时要考核经销商两个方面，资金和能力。按照两个维度把经销商分成4类，
经销商分类图
优先选择A类经销商，次选B类和C类经销商，不选D类经销商。品牌营销策略中由于A类经销商是各个不同品类厂家争夺重点，所以能争取到的A类经销商也会很少。
而企业这时急需要资金，又需要能力强的渠道伙伴帮着一起抢市场。所以，可以在同一城市同时找两三家经销商，有B类也有C类，B类能给企业资金，C类能帮企业抢占市场。
2、协助渠道迅速扩大市场；
品牌营销策略中扩张期是抢市场的关键期，而有些经销商意识不到，所以在精力和资源投入上不够重视（不少经销商同时经营多门生意，代理多个品牌）。这是企业的市场人员要做经销商工作，让经销商意识到重点做我们品牌是最划算，最挣钱的。
因为，在源点市场消费者是通过核心品项了解了产品利益，市场需求被启发。这时核心品项是最容易被市场接受的，企业应利用这个拳头产品快速占领市场，不要加宽或延伸产品线，这样会分散消费者注意力，达不到快速扩充市场的目的。
比如，品牌营销策略中王老吉在向全国市场扩张时，其拳头产品就一直是310ml红罐，到全国市场都占领后才陆续跟进瓶装及绿盒装。
扩张期的价格策略
品牌营销策略中由于扩张期会有大量的“早期大众”加入进来，所以这个节点要用“价格策略”来快速掠夺市场，把更多用户装到自己碗里来。
如果在源点期采用的就是“渗透式定价”，本身价格就不高，这时价格不用调整。
所以，品牌营销策略中如果在源点期是采用的“撇脂定价”，那么在扩张期就需要放弃高定价，采取更亲民的大众定价,或推出更专门用来抢夺市场，争取早期大众的低价版本。
比如，特斯拉在早期推出的是价格昂贵的跑车Roadster,后来推出的是价格相对低的车Model S/X，再是价格亲民的Model 3/X
扩张期的渠道策略
品牌营销策略中在扩张期，由于有源点期的成功示范，很多经销商和渠道成员也看到了市场机会，主动代理品牌的意愿增强。这时候利用渠道的策略有两个要点。
对经销商采取分类管理；
进入扩张期后，很多经销商看到赚钱机会，主动加入进来。这时要考核经销商两个方面，资金和能力。按照两个维度把经销商分成4类，
优先选择A类经销商，次选B类和C类经销商，不选D类经销商。品牌营销策略中由于A类经销商是各个不同品类厂家争夺重点，所以能争取到的A类经销商也会很少。
而企业这时急需要资金，又需要能力强的渠道伙伴帮着一起抢市场。所以，可以在同一城市同时找两三家经销商，有B类也有C类，B类能给企业资金，C类能帮企业抢占市场。
2、协助渠道迅速扩大市场；
品牌营销策略中扩张期是抢市场的关键期，而有些经销商意识不到，所以在精力和资源投入上不够重视（不少经销商同时经营多门生意，代理多个品牌）。这是企业的市场人员要做经销商工作，让经销商意识到重点做我们品牌是最划算，最挣钱的。