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医药品牌策划中市场进攻期特点综述
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-08-22
医药品牌策划中进攻期到来信号——转化竞品客源，领导品牌反击。
在源点期用户主要由创新者和早期采用者组成的源点客群组成，在扩张期开始由越来越多早期大众加入进来。由于早期大众占整个群体34%，对这部分群体的争夺，必然会触碰主流人群，触碰到领导品牌的用户。
扩张期和进攻期的界限是模糊的，新品牌往往还没将“无争地带”完全占领，医药品牌策划就开始跟领导品牌产生利益冲突，因为有些领导者的用户会被新品牌吸引和转化。
领导品牌在发现威胁后，不会任由新品牌自由扩张，会采取推新品、降价、促销……等方式来打压新品牌。这时，新品牌必须在心理，资源、策略上做好迎战准备。
比如，海底捞在发现巴奴火锅迅猛的发展势头后，还没等到巴奴对自己展开进攻，就开始了对巴奴的反击。
比如，医药品牌策划在郑州市场，海底捞对办过采取“围追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底捞。凡是巴奴有的产品，海底捞也都得补齐。巴奴推出绣球菌，海底捞也推出绣球菌，巴奴推红皮土豆，海底捞也推红皮土豆。
进攻期操作要点——打好进攻战，扩大胜利成果。
医药品牌策划之所以叫做进攻期，是因为品牌已经积蓄了足够力量，可以通过对领导品牌展开正面战场的进攻战，来转化其客户，抢夺其份额。
小时只能打游击战，在解放战争初期，只能在国民党军薄弱广大农村地区展开侧翼战，到后来力量积攒够了，就开始了跟国民党军的大规模正面战，就有了“辽沈、平津、淮海”三大战役。
要打好进攻战，有以下4个要点：
迎合主流人群喜好，创造更大价值。
在源点期和扩张期，新品牌用户群相对小众，医药品牌策划这些小众群体往往有明显的价值观、独特的亚文化，甚至会与主流人群格格不入。
而新品牌要占领更大市场，必须要迎合主流人群喜好，对产品、品牌进行调整。这种调整很可能会弱化新品牌在早期用户心中的印象，早期用户用新品牌，是因为觉得它符合自己的价值观和审美，觉得用它很酷。但新品牌为迎合大众做的调整会让早期用户觉得是种背叛，品牌不再酷了，变得世俗平庸了。
这时，医药品牌策划早期用户可能会抛弃新品牌，而在大众市场还没站稳脚跟，这对新品牌是很大风险。这种风险，在《文化战略》一书中被称为“跨越文化鸿沟”。但这种风险必须得冒，要不然只能是个偏安一隅的小品牌，等待领导品牌的打压和封杀。
比如，小米早期深受发烧友喜爱，在走向大众后，很多早期发烧友抛弃了它，说它不再酷了，变成了媚俗机，开始转向追捧“锤子和一加”这种小众品牌。
医药品牌策划小米一开始就是瞄准了大众市场的，不是要做小而美的手机品牌，所以就算发烧友不再追捧了，小米也一定要冒丢掉这部分客户的险，去占领更大市场。
在源点期用户主要由创新者和早期采用者组成的源点客群组成，在扩张期开始由越来越多早期大众加入进来。由于早期大众占整个群体34%，对这部分群体的争夺，必然会触碰主流人群，触碰到领导品牌的用户。
扩张期和进攻期的界限是模糊的，新品牌往往还没将“无争地带”完全占领，医药品牌策划就开始跟领导品牌产生利益冲突，因为有些领导者的用户会被新品牌吸引和转化。
领导品牌在发现威胁后，不会任由新品牌自由扩张，会采取推新品、降价、促销……等方式来打压新品牌。这时，新品牌必须在心理，资源、策略上做好迎战准备。
比如，海底捞在发现巴奴火锅迅猛的发展势头后，还没等到巴奴对自己展开进攻，就开始了对巴奴的反击。
比如，医药品牌策划在郑州市场，海底捞对办过采取“围追堵截”，凡是有巴奴的地方，必有海底捞。凡是巴奴有的产品，海底捞也都得补齐。巴奴推出绣球菌，海底捞也推出绣球菌，巴奴推红皮土豆，海底捞也推红皮土豆。
进攻期操作要点——打好进攻战，扩大胜利成果。
医药品牌策划之所以叫做进攻期，是因为品牌已经积蓄了足够力量，可以通过对领导品牌展开正面战场的进攻战，来转化其客户，抢夺其份额。
小时只能打游击战，在解放战争初期，只能在国民党军薄弱广大农村地区展开侧翼战，到后来力量积攒够了，就开始了跟国民党军的大规模正面战，就有了“辽沈、平津、淮海”三大战役。
要打好进攻战，有以下4个要点：
迎合主流人群喜好，创造更大价值。
在源点期和扩张期，新品牌用户群相对小众，医药品牌策划这些小众群体往往有明显的价值观、独特的亚文化，甚至会与主流人群格格不入。
而新品牌要占领更大市场，必须要迎合主流人群喜好，对产品、品牌进行调整。这种调整很可能会弱化新品牌在早期用户心中的印象，早期用户用新品牌，是因为觉得它符合自己的价值观和审美，觉得用它很酷。但新品牌为迎合大众做的调整会让早期用户觉得是种背叛，品牌不再酷了，变得世俗平庸了。
这时，医药品牌策划早期用户可能会抛弃新品牌，而在大众市场还没站稳脚跟，这对新品牌是很大风险。这种风险，在《文化战略》一书中被称为“跨越文化鸿沟”。但这种风险必须得冒，要不然只能是个偏安一隅的小品牌，等待领导品牌的打压和封杀。
比如，小米早期深受发烧友喜爱，在走向大众后，很多早期发烧友抛弃了它，说它不再酷了，变成了媚俗机，开始转向追捧“锤子和一加”这种小众品牌。
医药品牌策划小米一开始就是瞄准了大众市场的，不是要做小而美的手机品牌，所以就算发烧友不再追捧了，小米也一定要冒丢掉这部分客户的险，去占领更大市场。