品牌定位—大竞争时代的品牌制胜之道

大竞争时代的品牌制胜之道
 


一、定位是什么？

关于定位有从不同角度进行的解读，我们从概念给人最直观的理解入手，进行说文解字式的理解，希望抓住其最基本的意思。


你在别人心智中占领了什么概念呢？
 
 
二、定位的价值？



大竞争时代的品牌制胜之道



何谓大竞争时代？
就是市场竞争空前激烈，争的全面彻底，争的痛彻心扉，用竞争甚至不足以形容，应该用“战争”才够贴切。这种商业战争的激烈程度，堪比中国历史上任何一个战乱时期的权利相争，战国七雄，楚汉相争、三国演义……，只不过商战的胜负，只是市场的得失，并不会残酷到流血牺牲而已。
 
不同时代有不同的理论，春秋时期讲究“周礼”，要求人们“克己复礼”，进入战国大争时代，礼崩乐坏，真正影响局势的是“兵家、法家、纵横家”，他们的代表人物“孙武、吴起、商鞅、苏秦、张仪、鲁仲连……”其理论及成就，至今让人高山仰止，钦佩不已！
 
任何理论都要“因时而变”，随着时间推移，市场环境发生变化，旧的营销理论也必须进化才能适应新环境下的营销要求，而定位就是营销理论进化的产物，是市场大竞争时代的品牌制胜之道。



市场环境变迁及理论发展示意图

 
三、定位三大特点
定位理论易学难精，倒是跟易经的三个要点有相似之处。



简易、变易、不易
 
1、简易
定位这一概念不是新词，人们心里本来就有这一概念的认知。但这种认知比较宽泛，不同人在不同事上有不同理解，可以是地理方位上的，可以是人生、职业上的，也有理解成产品定位、价格定位、渠道定位……（定位理论的核心是“品牌定位”，其他延伸只是配称。）
 
正因为概念的简易，导致了理解上的千差万别，很多人以为自己懂了，但其实根本没把握到精髓，觉得自己的项目定位精准，但其实只是伪定位。可以这么说，定位概念简易，但并不简单。
 
2、变易
定位看似简单，但在具体操作时，又要因时（品类所处的市场发展阶段）、因地（项目所在的区域市场）、因人（企业自身资源及目标）不同，而确定不同的概念和打法（选定品牌概念和战略形式）。



且要根据市场变化进行调整，必要时还要对自身和对手重新定位，在实际应用上变化较大。真正善于定位者，非有丰富实战经验者不可。
 
3、不易
万变不离其宗，定位的这个宗就是顾客心智。任何操作都是为了影响并巩固品牌在顾客心智中的位置。所以，了解顾客心智的一般规律，并研究行业及产品在顾客心智中的状态，是任何项目品牌定位的前提。
 
 
四、自问自答：
自问1：中国市场是否已进入大争时代？
自答：有些地区和行业已经进入，有些还没，但整体上在加速进入。



这是由于中国发展极不平衡所造成，有一种三个中国的说法，东部沿海中国、中部中国和西部中国，这三个区域处在三个不同的发展阶段。如果把中国比作一条巨龙，沿海中国作为龙头已经和西方对接，进入信息时代，市场也已经成熟。而中部和西部尚处在工业文明，市场仍不够成熟。
 
自问2：定位理论在中国适不适用？
自答：当然适用，尤其在竞争激烈的行业适用！这点笔者在亲身操作中深有体会！



虽然中国尚未完全进入大竞争时代，不同区域、不同行业处在不同发展阶段。会出现局部市场，传统营销和传播的操作方法仍然奏效，但这个效果不会长久。因为竞争升级很快，今天还是初级市场的玩法，明天就变成大竞争的红海市场玩法了！没有正确定位理论指导的营销行为，就算短暂成功，终究只是昙花一现。


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