定位理论体系的三大贡献

本文主题是杭州品牌策划中关于品牌定位理论的三大贡献
 

我们来看一下定位这二十多本书，怎么被读薄的？这二十多本书我们讲28原则，其实你把它读薄，抓住其中20%的精华，就能解决你80%的问题。
 
杭州品牌策划这80%的精华，我把它总结为，定位理论的三大贡献，这些贡献确实在我和企业的交流中，包括我自己接触定位时的这种大梦初醒，醍醐灌顶的感觉，其实都跟这三大发现相关。
 
第一个叫竞争的终极战场是顾客的心智，这个发现其实和前面的是一脉相承的，就是外部思维。
第二个叫竞争的基本单位是品牌，这解决了什么在作战？
 
 
我们来看看杭州品牌策划竞争的终极战场是顾客的心智，其实有三个战场，第一个是产品，第二个是渠道，第三个是顾客的心智。
 
杭州品牌策划定位的有些作者把它叫做三个时代，什么工厂时代，市场时代、心智时代，其中市场时代的讲法是比较费劲，我们永远都有市场，产品时代确实是那个时候作为主要战场，只要产品好，一招鲜吃遍天，酒好不怕巷子深，那个年代是有的，即使现在有些领域，依然是你的产品只要有十倍速创新，其他的问题都可以迎刃而解，比如当汽车很贵，都手工打造都是奢侈品的时候，一般人买不起。
 
亨利福特就发明了简单的T型车，结构非常简单，更进一步，他发明了流水装配线，把这个t型车的价格。
中产阶级也买不起，杭州品牌策划第一次颠覆了汽车行业，富可敌国，福特公司储备的现金可以够美国政府花销三个月，现在现金储备最多的美国苹果公司，他的现金也只够美国政府花一个星期，长虹是我们那个时代的军工企业，他有才能有技术，生产稀缺的彩电，杭州品牌策划那个时候彩电是要凭票供应的。所以长虹就成为那时候中国炙手可热的企业，号称中国股市永远的旗帜。
 
我以前在成都的时候有个同事，他说每个月付你的钱都买100股长虹，以后给他女儿做嫁妆，现在估计他的女儿靠这个做嫁妆的话就嫁不出去了，杭州品牌策划当然也有像艾隆马斯克的space x，能够火箭回收重复使用。
 
能把发射成本降低到传统方式的5%，如果有这样的十倍创新的话，这样的产品会自动获得公关，渠道也不成问题，它会自动找上门来，但我们更多的企业，更多的行业就没那么幸运了，杭州品牌策划渠道为主战场的时候，总体上是供求平衡的，好像在产品时代的广告是这么打的，新京城南五公里什么什么？留个电话就找过来了，因为供不应求，各渠道都在找货，消费者都在找货。
 
 
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