杭州品牌策划如何提出独特销售主张？

杭州品牌策划中关于对USP的讨论是比较多的针对USP广告，连特劳特先生本人也不完全反对，因为它有些是暗合定位的，USP叫独特销售主张，是由罗瑟瑞夫斯提出来的，他说每个广告都应该像顾客提出同一个主张，这个主张必须是竞争对手没有说的，并且能够打动顾客的，杭州品牌策划有个经典的关于USP广告的故事，USP广告派的大师，霍普金斯去喜立兹啤酒厂，给他们做广告策划，策划了半天，研究了竞争对手，没有什么可说的了.

就去车间看下吧，一直没有找到感觉，杭州品牌策划最后找到消毒车间的时候，霍普金斯惊喜的说，这个好，这个可以作为卖点，厂方听了脸都绿了，觉得是不是大师连日操劳精神不正常了，这个是每个啤酒厂都要消毒的，霍普金斯说，每个啤酒厂都消毒没关系但是没有一个把这个事情说出来，所以杭州品牌策划我们的广告就是，喜立兹啤酒，每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒。

 
企业也没办法了，死马当活马医，广告就这么打吧，没想到真有效，的销量大幅上升，杭州品牌策划在中国有几个这样的例子，乐百氏纯净水，27层净化，这是典型的USP广告，没人那么说，金威啤酒，不添加甲醛酿造的啤酒，农夫山泉早期也是一个USP广告，农夫山泉有点甜.

后来广告就改了，因为竞争激烈，USP广告就不再那么有效了，变成了农夫山泉，我们不生产水，杭州品牌策划我们只是大自然的搬运工，攻击纯净水，采用自来水为水源，结果纯净水厂就哭了，而农夫山泉活得很好。

 
USP广告时灵时不灵，关键在哪里呢？关键在于能否进入顾客的心智，杭州品牌策划有没有带来一个能进入顾客心智的概念，比如蒸汽消毒？顾客可能觉得这就是安全

还有是否能建立专用的配称，27层净化，给人一种水很纯净的感觉，但是这个无法建立专用配称的，人家说我是32层净化，我在加几层滤纸，至于金威啤酒，不添加甲醛酿造的啤酒，到底是USP广告还是定位广告？
 
从广告本身是看不出来的，你必须深入到行业，企业内部看看别人是不是添加甲醛，如果都没有添加甲醛，你只是率先把这个事情说出来，那就只是一个USP广告，你就不能建立专用配称？
据了解，传统的啤酒酿造确实要添加甲醛，是为了酵母细胞更好地沉淀下来，杭州品牌策划更容易过滤滤清，这样的话，如果你不添加甲醛，你过滤滤清的工艺就要有所变化，设备投入就变化了，那就变成那个专用配称的广告，那就是定位广告了，那个广告非常有效，当时一下子就把金杯这个小啤酒厂，变成一个占据华南市场70%份额的大啤酒厂，但也引起了同行群起而攻之，说你金威不添加甲醛，发酵过程会产生甲醛吗？

杭州品牌策划不添加甲醛，不等于不含甲醛，这就伤及整个品类了，作为小企业是是管不了的，维护品类是领导品牌的事，后来金威卖了个好价钱，卖给燕京啤酒了。
 

推荐文章：
关于品牌中USP广告的有效与无效