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打造品牌策划痛点，痒点，卖点！
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2018-05-27
从始至今，在品牌策划领域，一直有3个关键词在业界是经久不衰，商业品牌策划专家都在为这三个关键词捧场，这三个词是哪三个呢>>>痛点、痒点、卖点，下面通过几个案例一起来分享，来认识这三个品牌策划关键词。
好风认为，其实，这三个词不仅仅是一切品牌营销的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果你产品的核心价值没有指向任何一个关键词，要想获得商业上的真正成功，那么你的想法，只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义！
什么叫痛点？
顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会混身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态。
如王老吉：上火是不是一个问题？一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这会影响他的食欲，影响他正常的生活所需。因此，王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者：“我能帮你解决这个问题”，如此一举获得大成！
如：胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？如果胃有问题，你还能喜笑颜开吗？你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？你面临只能是痛苦！因此，你迫切需要解决这个问题：“胃疼，胃酸，胃胀，就用斯达舒！”
很遗憾的是，后来，斯达舒，把如此高效有力的广告语改成了：“良心的药，放心的药”，于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为，这句话没有直指消费者的问题，也就是没有直达消费者的痛点！
什么叫痒点？
痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果！
所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！
为什么我们说不疼不痒没感觉呢？
说的就是，如果你的产品不能解决消费者切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，他就难以产生购买的想法。
如：住房子吧，通常情况下，人们买房子是为什么？就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝可以居住吧。所以，买房子解决是痛点问题。而买一套更高档，更豪华，更有格调的房子，就是人们的向往了。
看到风格别致的欧式建筑，有青山的倚靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴....谁不心生向往，谁不心里痒痒地，想要啊，渴望啊！
如：万科城市花园；西效庄园；碧桂园，给你一个五星级的家。就是在刺激人们心中的痒点。普通住宅也能住，但五星级，不是更有生活品味吗？
如：余额宝，为你带你超越银行活期１４倍的收益，痒不痒？
这个痒点，就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。
如：Iphone6，岂止于大！痒不痒？
因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。
什么叫卖点（也称兴奋点）？
卖点是站在卖家本身角度说的！
狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感，如此，你所塑造的卖点就成功了，真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。
如：拿住酒店来说吧，我怎么在瞬间打动80%的商务人士？
“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，至少80%的商务人士都会降伏，因为正常来说，五星级按理应该是五星级的价格，但现在只需要四星级的价格，真是太超值了，想不想在这里住？
如：百雀玲护肤品，直接听名字，你听不出这个品牌有什么特色。
我如果说，国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲，你什么感觉？崇拜感直接嫁接过来了！
事实上也的确如此，彭丽媛就是用的百雀玲。
再如：王老吉，始于清朝康熙年间，就有卖点了，因为太有历史文化了。
再如：藏鸡蛋为什么这么贵，敢卖５元一个，卖点在哪？怎么塑造？
你怎么也得告诉消费者，这不是一般的鸡蛋吧。
你告诉他，这种鸡蛋不是一般鸡生的蛋，这种鸡是吃天山雪莲长大的，是吃冬虫夏草长大的，七天才生一个鸡蛋，放养在唐古拉山的野外环境中长大的．因为来源不凡，所有价值就不匪！
再如：香飘飘红豆奶茶－－有红豆的奶茶更好喝；
再如：农夫山泉有点甜，六个核桃！
痛点，痒点，卖点这三点是任何一个商业形式的根本立足点，是一切品牌营销活动的诱因，是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点，就很难成功。
你的产品主打的是痛点？还是痒点？还是卖点？怎么深挖你的产品痛点,痒点，卖点？需要专业的品牌策划设计公司经常严谨的系统的品牌调研分析，数据报告而得出。
好风11年专业品牌战略规划与品牌设计经验，好风的品牌设计在基于对品牌深入了解分析后进行。
现在，消费者的追求目标已不再只要求流行，更注重品牌。消费者之所以重视品牌不外乎两个原因，一是企业做的宣传好，二是重视品质。按照流程来说，是企业先做好品牌营销，消费者才有可能对产品感兴趣。这也就说明如果想要从品牌的角度来吸引消费者，那在这之前企业一定要制定好品牌营销策略。
经过很多市场研究调查发现，很多消费者分析，品牌策划自身分析，了解市场导向，研究消费者的消费行为，是拟定品牌营销策略的重要步骤打造打造品牌痛点，痒点，卖点！