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怎么写打动人心的品牌故事？
作者：杭州品牌策划公司 来源：www.haofengbrand.com 发表时间：2019-05-17
什么是品牌故事？
品牌故事就是对品牌定位、品牌历史、品牌理念的戏剧化表达。
为什么需要写品牌故事？
品牌通过品牌故事来表达品牌的定位、品牌的历史，以及品牌独特的理念。通过传播品牌故事，让目标受众形成对品牌的正确认知，实现品牌传播任务。
怎么写好品牌故事？
品牌故事按照写作方法不同，可以分为“定位型、故事型、理念型、内容型”四种类型，具体写法分别如下。
定位型品牌故事
把品牌定位通过戏剧化方式表达出来就是定位型品牌故事，这类故事重点在于表现品牌带给客户的差异化价值，通常比较简短，利于传播。比如以下品牌故事：
会稽山绍兴黄酒
品牌定位：正宗绍兴黄酒（以受高势能人群“绍兴人”青睐来表现正宗）
品牌故事：
会稽山
绍兴黄酒，闻名天下，
在绍兴黄酒的故乡绍兴，
人们更爱喝会稽山，
会稽山，始于一七四三年，
绍兴人爱喝的绍兴黄酒。
品牌定位是“正宗绍兴黄酒”，怎么表现正宗呢？逻辑是先告诉人们黄酒这种产品，绍兴是最正宗的。然后一个很重要事实，“会稽山在绍兴当地卖的比古越
山好”，通过对这一事实的戏剧化表达“在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更爱喝会稽山”，就将会稽山“正宗绍兴黄酒”的定位充分表达出来了。
异曲同工的还有贝蒂斯橄榄油的品牌故事
贝蒂斯橄榄油
品牌定位：西班牙皇室用油
品牌故事：
在橄榄油王国西班牙
只有高品质的橄榄油
才能入选皇室用油
贝蒂斯橄榄油
百年品质，西班牙皇室用油
贝蒂斯橄榄油
贝蒂斯定位于高端市场，通过“西班牙皇室用油”来表现高端，品牌故事中首先点出“西班牙是橄榄油王国”，表示产地正宗。然后贝蒂斯是被西班牙皇室选用的，当然品质很高。
定位型品牌故事在品牌发展不同阶段需要做适合当前阶段的调整，因为顾品牌不同发展阶段的传播任务是不同的。
比如在上市导入期重点在于传播“品牌定位及带给消费者的核心利益”，而在高速成长期则要再加上“品牌相比竞争对手的核心优势”。
比如，瓜子二手车在导入期和高速成长期的品牌故事就有所不同。
导入期品牌任务：
把“C2C直卖”这种新的买卖车方式向消费者描述清楚，品牌、品类和产品价值清晰地告诉消费者，获得消费者的选择。
导入期品牌故事：
买卖二手车，上瓜子二手车直卖网
个人车主直接把车卖给个人买家
没有中间商赚差价
买卖二手车，上瓜子二手车直卖网
这个故事成功解决了三个问题“我是谁？”（二手车直卖网），“我有什么不同”（个人车主直接把车卖给个人买家），“我给客户的利益”（没有中间商赚差价）
高速成长期品牌故事：
瓜子二手车直卖网
没有中间商赚差价
车主多卖钱，买家少花钱
创办一年，成交量就已遥遥领先
买卖二手车，当然上瓜子
在继续传达品牌定位及给客户利益同时，提出了“创办一年，成交量就已遥遥领先”，传递“热销及领导者”信息，树立竞争优势。
定位型品牌故事传播性最强，应用范围最广，可作为TVC脚本，可作为卖场口播稿、可作为主画面文案，是实效性最强的品牌故事类型。
故事型品牌故事
从品牌历史、产品来历、创始人......等角度，按照写故事的方式来写品牌的来历、情怀.......
比如，西少爷肉夹馍的创始人情怀型品牌故事
『在朋友推荐下我看了《寿司之神》这部电影，年逾86岁的小野二郎终其一生都在握寿司，成为全球最年长的三星级大厨，米其林指南更是对其赞不绝口，享誉全球。一个小小的寿司，能值得一个男人用其一生去追求极致，我深深地被他背后的付出和决不妥协的信念所触动，这不就是我想要的生活状态嘛！亲手做出世界上最好吃的肉夹馍是我从小的梦想，作为一名陕西吃货，我想创造属于自己的餐饮品牌！
我终于决定辞去这份让人羡慕的工作，回到陕西老家开始拜师学手艺，从零开始学做最正宗的陕西肉夹馍！因为热爱，一个多月我就出师了，但问题也接踵而来——要想在北京开店卖肉夹馍，就必须要放弃传统炉火烤制的方法，因为很多地方是不让起明火的，而且炉火烤制容易烤焦，也不够健康环保，如果直接换成电烤箱，又容易失去馍的酥脆口感。
经过半年的研发，用掉5000斤面粉和2000斤肉料，我们终于研制出西少爷特有的配方和流程，利用电烤箱即可完全还原出肉夹馍的香酥口感！我享受着每一份肉夹馍带给我实实在在的成就感！
品牌故事就是对品牌定位、品牌历史、品牌理念的戏剧化表达。
为什么需要写品牌故事？
品牌通过品牌故事来表达品牌的定位、品牌的历史，以及品牌独特的理念。通过传播品牌故事，让目标受众形成对品牌的正确认知，实现品牌传播任务。
怎么写好品牌故事？
品牌故事按照写作方法不同，可以分为“定位型、故事型、理念型、内容型”四种类型，具体写法分别如下。
定位型品牌故事
把品牌定位通过戏剧化方式表达出来就是定位型品牌故事，这类故事重点在于表现品牌带给客户的差异化价值，通常比较简短，利于传播。比如以下品牌故事：
会稽山绍兴黄酒
品牌定位：正宗绍兴黄酒（以受高势能人群“绍兴人”青睐来表现正宗）
品牌故事：
会稽山
绍兴黄酒，闻名天下，
在绍兴黄酒的故乡绍兴，
人们更爱喝会稽山，
会稽山，始于一七四三年，
绍兴人爱喝的绍兴黄酒。
品牌定位是“正宗绍兴黄酒”，怎么表现正宗呢？逻辑是先告诉人们黄酒这种产品，绍兴是最正宗的。然后一个很重要事实，“会稽山在绍兴当地卖的比古越
山好”，通过对这一事实的戏剧化表达“在绍兴黄酒的故乡绍兴，人们更爱喝会稽山”，就将会稽山“正宗绍兴黄酒”的定位充分表达出来了。
异曲同工的还有贝蒂斯橄榄油的品牌故事
贝蒂斯橄榄油
品牌定位：西班牙皇室用油
品牌故事：
在橄榄油王国西班牙
只有高品质的橄榄油
才能入选皇室用油
贝蒂斯橄榄油
百年品质，西班牙皇室用油
贝蒂斯橄榄油
贝蒂斯定位于高端市场，通过“西班牙皇室用油”来表现高端，品牌故事中首先点出“西班牙是橄榄油王国”，表示产地正宗。然后贝蒂斯是被西班牙皇室选用的，当然品质很高。
定位型品牌故事在品牌发展不同阶段需要做适合当前阶段的调整，因为顾品牌不同发展阶段的传播任务是不同的。
比如在上市导入期重点在于传播“品牌定位及带给消费者的核心利益”，而在高速成长期则要再加上“品牌相比竞争对手的核心优势”。
比如，瓜子二手车在导入期和高速成长期的品牌故事就有所不同。
导入期品牌任务：
把“C2C直卖”这种新的买卖车方式向消费者描述清楚，品牌、品类和产品价值清晰地告诉消费者，获得消费者的选择。
导入期品牌故事：
买卖二手车，上瓜子二手车直卖网
个人车主直接把车卖给个人买家
没有中间商赚差价
买卖二手车，上瓜子二手车直卖网
这个故事成功解决了三个问题“我是谁？”（二手车直卖网），“我有什么不同”（个人车主直接把车卖给个人买家），“我给客户的利益”（没有中间商赚差价）
高速成长期品牌故事：
瓜子二手车直卖网
没有中间商赚差价
车主多卖钱，买家少花钱
创办一年，成交量就已遥遥领先
买卖二手车，当然上瓜子
在继续传达品牌定位及给客户利益同时，提出了“创办一年，成交量就已遥遥领先”，传递“热销及领导者”信息，树立竞争优势。
定位型品牌故事传播性最强，应用范围最广，可作为TVC脚本，可作为卖场口播稿、可作为主画面文案，是实效性最强的品牌故事类型。
故事型品牌故事
从品牌历史、产品来历、创始人......等角度，按照写故事的方式来写品牌的来历、情怀.......
比如，西少爷肉夹馍的创始人情怀型品牌故事
『在朋友推荐下我看了《寿司之神》这部电影，年逾86岁的小野二郎终其一生都在握寿司，成为全球最年长的三星级大厨，米其林指南更是对其赞不绝口，享誉全球。一个小小的寿司，能值得一个男人用其一生去追求极致，我深深地被他背后的付出和决不妥协的信念所触动，这不就是我想要的生活状态嘛！亲手做出世界上最好吃的肉夹馍是我从小的梦想，作为一名陕西吃货，我想创造属于自己的餐饮品牌！
我终于决定辞去这份让人羡慕的工作，回到陕西老家开始拜师学手艺，从零开始学做最正宗的陕西肉夹馍！因为热爱，一个多月我就出师了，但问题也接踵而来——要想在北京开店卖肉夹馍，就必须要放弃传统炉火烤制的方法，因为很多地方是不让起明火的，而且炉火烤制容易烤焦，也不够健康环保，如果直接换成电烤箱，又容易失去馍的酥脆口感。
经过半年的研发，用掉5000斤面粉和2000斤肉料，我们终于研制出西少爷特有的配方和流程，利用电烤箱即可完全还原出肉夹馍的香酥口感！我享受着每一份肉夹馍带给我实实在在的成就感！