杭州酒品牌策划对于如何做好白酒招商的分享

杭州酒品牌策划发现白酒招商会是目前白酒企业或者大商常用的招商形式，也被称为会销招商形式。尤其是新产品上市，在区域内的广泛招商，比较适合采用会议招商的形式。例如：五粮醇、绿豆大曲等成功品牌均在招商会取得了一定的成功。招商会形式的招商就是利用前期造势和核心客户拜访，中期邀请客户参加品牌会议，后期签约打款合作的一种招商形式。那么如何组织招商会？会议有哪些关键点？需要注意哪些事项？会议如何造势？
 
1.意向客户或陌生客户拜访
根据产品的“价位”和“品牌影响力”，筛选目标区域的客户类型，制定拜访计划。在此过程中，要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型、经销商需求、经销商的经营状况等，哪些经销商对产品有兴趣并适合做我们的经销商。笔者建议，客户拜访采取3+3+3原则，拜访3个目标客户、3个非目标酒水客户、3个快消品客户。
 
2.招商会相关物料准备
招商会的物料准备工作是一项基础工作，对会议的造势直接起关键作用。笔者根据参加的会议，将其物料进行总结，包括会场背景板、墙面广告（产品信息或者招商政策）、包柱、X展架（产品信息或者招商政策）、宣传条幅、演讲台KT板、道旗、产品堆码展示、会议视频、音乐、会议须知牌、桌牌、拱门、空飘、航架、邀请函、产品手册、工作证、嘉宾证、主持人确定、主持人会议串词等。提前15日设计完毕，提前5天制作完成。
 

3.招商会人员培训准备
招商开始之前，首先要对招商人员进行统一培训。
培训内容：商务礼仪、招商前的准备（名片、服装等）、拜访经销商要带什么资料、如何找经销商、找什么样的经销商、产品介绍、标准话术、如何与经销商谈判沟通、如何签订经销合同、如何办理货款、遇到经销商的“刁难”如何应对、经销商的拜访技巧、杭州酒品牌策划在招商中针对经销商的信息疑问和意见如何反馈、招商会执行标准、招商会各项工作责任人、注意事项和环节、招商会现场氛围营造等。人员是整个环节的关键因素，前期培训是必备工作。
 
（二）会议主题确定
会议主题是品牌的背书，确定会议主题。一般分为主标题和副标题。例如：××品牌××区域财富说明会、××品牌××区域上市发布会、大品牌、大目标、大战略、××品牌××区域战略发布会等。根据品牌的发展阶段和核心诉求制定会议主题，主题设计尽量“大气”。
 
（三）会议地点和时间选择
杭州酒品牌策划地点选择：笔者建议，会议地点选择四星级以上酒店，或省人大会议承办宾馆、酒店。至少提前一周预订酒店，提前与酒店营销部人员沟通会场布置事宜。
会议时间要点：会议时间选择在周末14：00-15：00开始，18：00左右结束，晚宴时间在18：30左右。根据当地习惯可自行调整。
 
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