杭州化妆品品牌策划对国货化妆品爆发式增长的看法

杭州化妆品品牌策划发现化妆品这个行业这两年能实现爆发式增长？国货品牌们又是如何抓住这股趋势的呢？
 
化妆品行业的爆发增长，主要是因为新的内容传播形式。因为这些产品过去也有，但放到抖音、直播这类视频媒体上，可以特别好地展示出产品的效果，再加上价格不高，用户看到了就可以立马下单，很容易带动销售。
 
比如，一个长相普通的素颜小姐姐，10分钟化完妆，特别漂亮。用户看了就会想，要是我用了这个产品，可能也可以这么漂亮，那这个用户就被迅速转化了。直播网红李佳琦也是一个典型例子，他一分钟可以卖出5万支口红。为什么？他每推荐一款口红，都会亲自试用，这个颜色显不显白，好不好看，带货效果就非常明显。
 
 
带你看一下阿芙精油的故事，看它是怎么从产品层面调整，把劣势转化成优势的。
 
阿芙精油的创始人是雕爷，对，就是互联网思维的代表，雕爷牛腩的雕爷。他今年写了好几篇文章说“新消费”的滔天巨浪要来了，国货品牌要崛起了，所有的消费品都值得中国公司来重做一遍。
 
为什么他这么笃定地认为新消费形势好呢？那是因为他今年真的从中获利了。其实，前两年阿芙精油遇到了发展瓶颈，2018年雕爷都准备把它卖给上市公司御泥坊了。但因为御泥坊自己业绩也不好，这桩交易就搁置了。但今年阿芙精油的业绩却意外地特别好，雕爷就再也不提出售公司的事情了。
 
阿芙卖得好，要得益于它主推的一款爆品，叫荷荷巴油。荷荷巴是一种生活在沙漠里的植物，用它制成的油因为跟人体油脂非常像，所以很好吸收。有趣的是，阿芙找达人推广这款油的时候，主打功能却是“去黑头”。 按说，精油是一个见效慢的产品，不用上几个星期，效果体现不出来，杭州化妆品品牌策划认为不太适合在视频里展示功效，但去黑头却是一个肉眼可见的功能。
 
抖音和Bilibili视频网站上的很多视频里，达人们用这款精油揉一揉，黑头就出来了，效果非常明显。价格也不贵，原价才98块一瓶，还经常搞活动打折，用户看到效果好，就立马下单了。
 
而且阿芙的品牌升级也做得非常精细。如果监测到哪个达人的视频火了，阿芙就会去淘宝买断一个搜索关键词叫“某某达人推荐的荷荷巴油”。这样用户看完视频去淘宝搜索时，第一个搜到的就是阿芙，不会被其他品牌分流。
 
杭州化妆品品牌策划发现阿芙这款荷荷巴油彻底火了，每个月能卖出30万瓶。阿芙的整体销量也被全面带动，2019年在淘宝的销量涨了3倍，远远超过精油类目50%的平均增长速度。也就是说，靠着根据新内容调整过的爆款产品，阿芙焕发了第二春。


版权声明：本文内容源自互联网，本站不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站内容侵犯了您的知识产权，请发送邮件至278957977@qq.com举报，并提供相关证据，一经查实，本站将立刻删除涉嫌侵权内容。

延伸阅读：
化妆品品牌策划的logo设计原则
杭州化妆品策划用制造方法建立定位1