杭州广告营销策划公司对于如何打造爆款的看法

杭州广告营销策划公司发现爆款一词源于电商，是指那些短时间内卖的特别火，销量特别大的单品。爆款在为企业创造大流量和高营收的同时，对品牌建设也有巨大推进作用，有不少新品牌就是通过爆款建立，也有不少老品牌通过爆款而重新焕发活力。
爆款和爆文的逻辑是一样的，那些火遍网络的10万+文章可以看作是自媒体所产出的爆款，一篇爆文能为作者带来大量粉丝，甚至能捧红一位默默无闻的作者，作者因此而建立个人品牌。如果这个作者能持续推出10W+爆款文章，那就持续强化了他的个人品牌价值。
爆款对于新品牌和老品牌，对于大企业和小企业都是重要的。爆款是新品牌切入市场，快速崛起的利器，也是老品牌维持热度，巩固品牌优势的法宝。
爆款之所以重要，在于市场竞争越来越激烈，新产品就算再有创新性，面临的也不是空白市场，它能满足的需求，在它之前早已有各种其他产品在满足着。不同的品类，品类中的众多商家，都在为了满足同一需求而全力拼杀，激烈的竞争，让整个市场就像是由一块块铁板拼接而成。
新产品进入市场，对着一块块铁板正面冲击，大概率会碰得头破血流，赔得血本无归。只有找准铁板之间的缝隙，把所有精力和资源集中在一个点，把产品打磨得像尖刀一样锋利，用尽全力一刀扎下去，才能撬开市场铁板之间的缝隙，形成单点突破。
 
打造爆款的原理是集中优势兵力打歼灭战！
杭州广告营销策划公司认为打造爆款需要找到产品的核心优势，给消费者一个清晰、明确、动人的利益点，然后围绕这个点，集中所有的精力和资源，把这一个点打穿打透，直至引爆市场。
这种打法的本质就是兵法中最重视的“集中兵力原则”
所谓集中兵力原则，就是在与敌人打仗时，永远要最大化地集中自己的兵力，最大化的分散敌人的兵力，使自己永远占据兵力优势，永远是以多打少。
孙子兵法虚实篇中讲“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。”说的就是这个道理，永远要以多打少，饱和攻击。
 
开国领袖毛主席，甚至把集中兵力称作“唯一正确的作战方法”。他说：“我们的战略方针是以一当十，我们的战术方针是以十当一，这是我们制胜敌人的根本法则之一。”
在激烈的市场竞争中，每一款新产品的推出都会有众多的潜在竞争对手。这时，企业在进入某一个新市场时，必须集中最大精力和资源，做到“以十当一、以多打少”。先把一款产品做到极致，并聚焦一个渠道，一个核心群体，一种推广方式，先把市场的一个点打穿，然后再以点连线，以线连面，以面构体，逐渐扩大市场。
 
 
爆款打法不新鲜，传统企业早在玩
爆款的说法源自电商，但爆款的思维和打法其实早就有了。不过以前不叫爆款，不同行业有不同的叫法。比如，在餐饮企业叫“招牌菜”，传统制造企业叫“拳头产品”或者“大单品”，在定位理论的词语中叫“核心品项”。不同时代，不同行业对这种打法的叫法不同，但本质是一样的，那就是在集中兵力原则的指导下，集中精力和资源打造能轰动市场的产品。
例如，康师傅的红烧牛肉面、统一的老坛酸菜面，娃哈哈的AD钙奶、营养快线，椰树牌椰汁，六个核桃、红罐王老吉、红牛，这些都是一推出就引爆市场的爆款，并且延长了爆款生命周期，成为了畅销至今的畅销款。
 
爆款产品的背后是成熟品类再创新或爆款品类
一个产品能爆，必定是启发了大规模的市场需求。如果是全新品类，绝大部分消费者还没有认知，需求还没有被启发，是不可能形成大面积购买的。所以，爆款产品要么是被成熟品类中的创新产品所引发，要么所在的品类本身是爆款品类，正在高速增长。
例如，李宁推出“中国李宁”系列运动服，FILA推出的“老爹鞋Disruptor 2”，健力宝的“社会主义特色罐”，阿芙推出的荷荷巴精油，农夫山泉联合故宫推出的“农夫山泉故宫瓶”......这些曾引起市场轰动的爆款，都是在成熟品类基础上通过产品创新而引发的新流行。

杭州广告营销策划公司观察到我们经常听到的一些爆款口红、爆款面膜、爆款奶茶、爆款空气净化器，爆款净水器。这些爆款产品背后反映的是口红、面膜、奶茶、空气净化器、净水器这些品类在爆发。这些品类或由于消费升级，更多女性更加爱护自己；或由于技术进步、人们的健康意识快速提升；或由于年轻人崛起，要表现自己独特的消费主张......总之，社会的变迁改变了需求，需求的改变引爆了新品类，新品类的爆炸性增长催生了爆款产品。
 
 
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